1stdibs是设计师最好的朋友 现在它也想成为消费者

自2000年以来，富人的数量一直在增加。根据瑞士瑞信银行全球数据，全球百万富翁的数量增加了170%，而超高净值个人(净资产5000万美元或以上的个人)的数量增加了5倍，使超高净值个人成为富裕人口中增长最快的部分。财富报告。

今天，世界上大约有3600万人可以获得百万富翁的地位。到2022年，他们的数量预计将达到4400万，增长22%。他们的共同需求之一是装饰他们的家，或者在许多情况下装饰他们的多个家庭。这是古董和独特的家具，装饰配件和艺术收藏品的在线供应商的需求。

亚马逊赢得了50美元在线业务的竞争。但是5000美元的竞争依然存在。1stdibs希望赢得这场比赛，”1stdibs首席执行官大卫罗森布拉特说。他们进展顺利，平均订单金额为3000美元。

如果你对1stdibs不熟悉，请不要自责。罗森布拉特的私人股本集团Benchmark在首次接触到该公司的巨额投资后，没有采取任何行动。“我第一个打电话的人是我自己的室内设计师，我在一个项目中途问他。他说，“你的公寓有一半是这家公司的。“所以我立刻就感兴趣了，”他告诉我。

然后是1stdibs。

1stdibs从2001年开始生活，一夜之间成为室内设计师最好的朋友。创始人迈克尔布鲁诺的灵感来自巴黎世界上最大的跳蚤市场，那里有最好的欧洲古董和20世纪的设计。他看到了通过在线市场将这些资源带到世界其他地方的机会。

因此，布鲁诺与一些巴黎经销商合作，建立了一个网站来列出他们的产品。室内设计师立即加入进来，因为他们意识到他们不必去巴黎为顾客购物。而欧洲各地更多的经销商紧随其后，一个蓬勃发展的低调业务诞生了，为室内设计师和知识分子寻找独特而独特的物品来装饰他们的家。

罗森布拉特于2012年加入1stdibs，随后将在线广告公司DoubleClick出售给谷歌，担任展示广告总裁一年。凭借他的互联网广告资格，他是1stdibs的主要候选人。当时它主要是其分销商/合作伙伴的广告平台，他们每月支付费用，以换取列出项目的权利。“我们就像Craigslist，”他说。

随着罗森布拉特的领导从广告媒体转向完整的电子商务市场，情况发生了变化。“我们的使命是为世界上最好的设计创造一个全球市场，”他解释道。“今天，这意味着电子商务。这就是人们想要购买的方式。它适用于所有时区，并使我们能够为买家和卖家创造许多广告模式中不存在的优势。”

第一个数据库现在

与易贝不同，1stdibs为其买家和卖家提供的价值之一是确保其销售的产品的真实性和出处。“只有授权经销商才能列出物品，任何人都不能列出。为了将其列入名单，经销商或品牌需要在审查过程中进行全面的申请。我们在供应方面受到高度重视，”他描述道。

为了留在1stdibs，经销商还必须保持良好的服务记录，因为他们处理订单履行并向1stdibs支付销售佣金。他补充说，该公司有更多来自外部的卖家，主要是欧洲卖家，而不是国内卖家。

如今，1stdibs已经在全球数千家经销商中列出了超过70万种产品，为超过50家买家提供服务。1stdibs最初主要为室内设计行业提供服务，其忠实粉丝中有5万名注册设计师。但是，在设计师的带领下，知名的消费者也会随之而来。

如今，设计师只占其业务的40%左右，消费者占最大份额。罗森布拉特分享道：“我们的网站每个月都有大约500万的访问量。"我们前5，000名买家的净资产超过1，000万美元。"

很容易理解为什么这些富有的消费者会被1stdibs所吸引。“我们是一个独特的奢侈品市场，”他说，并指出，除了家具和家居装饰品，1stdibs还提供艺术品、珠宝、复古时装和现代工匠设计。

为了保持优势，罗森布拉特将其描述为“审美竞赛”，1stdibs将工匠和工艺制造商扩展到了现代设计领域。“我们看到了帮助这些工匠进入市场的机会，就像10年前我们看到经销商需要出售古董和20世纪的物品一样。如今，室内设计师和消费者对当代设计有着浓厚的兴趣。”

随着公司的发展，Rosenblatt对1stdibs在奢侈品市场的作用有了更广泛的认识。他说：“我们认为，第一品牌的一种方式是成为奢侈品设计市场。”。“但我们处于奢侈品向数字领域转移的最前沿。”

从古董开始，到20世纪设计，再到现在的当代设计、艺术、珠宝和复古时尚，1stdibs涵盖了奢侈品消费者的一系列兴趣。“我们是整个奢侈品市场从线下迁移到线上的工具。”

当Rosenblatt第一次加入1stdibs时，它的商业模式在满足奢侈品消费者对反映他们个人激情的独特物品的渴望方面的力量和潜力让他感到震惊。“我看到了1stdibs对设计师的重要性和它在消费市场的低调之间的差异。我们计划改变这种情况，”他说。

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