随着美国各地的鞋类商店继续关闭，查尔斯顿鞋业公司(Charleston Shoe Co.)似乎正在逆势而上。预计这家总部位于南卡罗来纳州的鞋类品牌将在4月底的两个月内开设第六个前哨站点，将店铺数量增加到25个。
为了拓展新市场，Charleston Shoe Co.的首席执行官兼创始人Neely Woodson Powell表示，她的团队正在寻找目标消费群体中人流量大的市场。其结果是：曼哈顿和大纽约地区的一份重要声明，同时开设了三家商店。
“在纽约，没有人知道查尔斯顿鞋业有限公司是谁。但现在他们将开始在多个地方看到它，这将加强品牌和产品，“JAACRES总裁兼房地产经纪人约瑟夫阿基诺说。“这是我一直试图鼓励零售商做的模式，但不是所有人都无所畏惧。”
纽约地区的租金一直在下降，这导致零售租赁协议的上升。然而，这种房地产方法似乎反对行业规范。在未经测试的市场中同时启动多个位置存在相当大的风险，特别是对于较小的公司。一个更传统的策略是打开一个，在第一个获得可靠的销售数据之后计划额外的门;即使找到一个理想的位置也需要大量的时间和投资。
然而，鲍威尔和她的团队相信他们有一个优势：他们的舒适和多功能鞋的品牌与度假的女性产生共鸣，她们需要从步行游览到餐馆的鞋子。购物仍然是许多人度假体验的固有部分，使游客成为更可靠的实体客户。
“当寻找到打开一个新的位置，第一个要问的问题是‘谁是你的客户，什么是他们的年龄和人口?’”阿米拉·尤尼斯，在房地产经纪公司零售部执行副总裁说CBRE。“一旦你知道这一点，我们会问'这些购物者的密度最高?'”
根据这一思路，查尔斯顿鞋业公司一直专注于在富裕度假者的地区建立实体店。除了位于佐治亚州萨凡纳以及北卡罗来纳州和南卡罗来纳州的商店外，查尔斯顿鞋业公司还在佛罗里达州，加利福尼亚州，玛莎葡萄园和楠塔基特开设了分店。曼哈顿旅游胜地似乎很自然。
鲍威尔说：“纽约总是在我们的视线中，只是我们是否愿意在经济上承担这么大的风险。”“我特别想到这些市场 - 第六大道，苏活区，南安普敦，码头村 - 我们仍然保持着同样的模式，这不仅是当地客户，也是旅游业的良好组合。”
对于希望利用较低租金的零售商而言，CBRE的Yunis建议花时间寻找合适的空间。在查看现有地点以确定未来战略时，Cushman&Wakefield零售服务高级助理Aylin Gucalp建议查看商店销售数据以外的数据以确定成功 - 商店的光环区，客户获取和产生的忠诚度都是重要的考虑因素。
尽管如此，Charleston Shoe Co.的扩张可能被视为纽约零售房地产的反映点。特别是鞋类有利于利用有利的市场。
“鞋类将永远是一个严重依赖实体的产品类别，因为大多数消费者需要并且想要尝试产品，”Gucalp说。“尺寸的变化 - 以及在选择基于性能的鞋子时经常需要服务的额外需求 - 让顾客进入商店。”