Nick Romito正在重新定义“独角兽”一词。私人商业房地产创业公司VTS的首席执行官现在价值超过10亿美元，而不是典型的西装和领带体育商人。他业余时间挥手致意。
这位新泽西本地人于2005年开始在曼哈顿担任房地产职业生涯，在经历了几个角色和公司之后，他与童年冲浪伙伴Ryan Masiello合作，与他们的proptech公司合作(当时名为View the Space)在2011年。
今天，VTS管理着超过100亿平方英尺的资产，相当于大约20个纽约城市的空间，其中包括美国每三个办公楼中就有一个。38个国家/地区的35,000多名用户使用其服务将潜在客户转换为租赁并构建以数据为主导的资产战略。
在过去两年中，VTS推出了实时基准测试和分析工具VTS MarketView，并宣布推出下一代租赁和资产管理平台VTS 3.借助创纪录的9000万美元D系列该公司还计划在今年秋季展示一个名为Truva的端到端商业房地产租赁市场。本周，它将办事处扩展到多伦多，在纽约以外开设了第一个主要产品开发中心。
Romito的成就不会被忽视。6月，他获得纽约安永会计师事务所2019年度房地产，建筑和住宿年度企业家奖，VTS在“华尔街日报”获得独角兽地位并将其命名为合并 - 并且收购专家Bob Bies今年担任首席财务官。
该公司在proptech和CRE领域的位置上的位置也引起了我的注意，所以我赶上了一个穿着冲浪的东西来深入挖掘他不再上市的决定以及他公司的新产品会带来什么样的话题。去市场。
Heather Senison：你为什么第一次进入房地产?
Nick Romito：我一直都知道我想成为一名企业家。我父亲是一个处于早期阶段的人，工作或“建设事物”是我在很小的时候就喜欢做的事情。大学毕业后，我一直在寻找机会，鼓励创业思维，两个人，没有工资帽 - 成功完全取决于你。一位朋友和导师建议，商业经纪可能是我开始的理想方式。你实际上是在经营自己的事业，你所获得的是你工作的创意，聪明和努力的结果。它也很具竞争力，我喜欢它。我最好的朋友，VTS联合创始人Ryan Masiello，当时也是一名经纪人，非常喜欢它，所以我跳了进来。
HS：VTS如何与其proptech竞争对手脱颖而出?
NR：对我们而言，它始终与我们的愿景以及我们对市场的理解程度有关。proptech历史上没有其他创业公司在创始团队中拥有这么多的行业经验。当你将它与一些最有才华的工程师，产品，营销和销售人员结合在一起时，你就有了不公平的优势。从那里开始，它就是建立优质产品并向客户展示切实的成果。VTS在平台上管理超过110亿平方英尺，已成为商业房地产的现代操作系统，并提供真正投资回报率的平台。我们的客户将交易周期时间缩短了41%，交易转换率翻了一番。自VTS成立以来，我们与忠诚的客户密切合作，共同开发行业真正需要的产品。
HS：你告诉华尔街日报，尽管你有精明的新首席财务官，但VTS还没有对IPO感兴趣。为什么不?你认为什么时候会发生这种情况?
NR：如果您需要资金或某种流动性事件(我们不需要)，您通常会采取行动。由于我们最近的资金来源，这是我们增长的关键点，这是商业房地产软件史上最大的风险融资。对我们来说最重要的是在我们的平台和团队中投入更多资金，以便我们能够建立客户所需的能力，并扩大我们在国内和国际的业务。我们非常幸运地拥有一个相信我们的愿景和执行能力的董事会。考虑到我们面前的机会规模，现在没有上市的压力。我们专注于增长并改变一个长期没有改变的大市场。
HS：您最近推出了一些新产品，包括VTS 3.它与VTS 1和2有什么不同?
NR：VTS平台的第一代和第二代通过为业主和经纪人提供一个位置来跟踪他们的所有租赁，资产和租户，最终使他们能够自动化他们的工作流程并更好地管理他们的客户，从而改变了租赁和资产管理。它将它们从纸张带到了一个平台。通过VTS 3，我们帮助业主使用这些数据从工作流程转向战略，这是我们构建市场的平台，Truva。VTS 3引入了全新的，行业特定的商业智能功能。它还允许用户创建自定义警报和报告功能，为业主提供关键见解，以便他们能够主动制定明智的战略投资组合决策。例如，通过能够将当前投资组合的状态与市场动态进行比较，租赁经理拥有他们在正确的营销策略中磨练所需的洞察力。对于资产经理而言，最新的供需信息可让您通过重新设想空间来满足现有需求，从而转换更多当前潜在客户。它展示了数据的真正力量。
HS：你即将推出特鲁瓦。由于现在大多数家喻户晓的在线房地产市场都是住宅，Truva与我们以前习惯的平台有何不同?
NR：如果您想租房子，如果房源没有包含最新的照片，价格和供应信息，您会犹豫不决，并且您甚至不知道它是否可用于如果没有在线列出的话，那就是第一名。但这正是办公室，零售和工业租户被迫处理的问题，也是我们与Truva解决的部分问题。将Truva视为Zillow和Airbnb之间的混合体，由VTS管理的超过110亿平方英尺提供动力。租户及其租户代表将能够完全在线搜索并实际租用办公空间。房东将能够立即展示他们的办公室列表，包括当前和未来，以接触现在正在搜索的租户和经纪人，这是他们以前从未做过的事情。Truva与住宅市场之间最大的区别在于它建立在业主和经纪人每天使用的核心工作流平台之上，这意味着Truva的列表数据是整个行业中最准确和最新的。将其与专注于最终用户的现代流程相结合是我们行业长期以来所缺乏的。特鲁瓦将于今年秋季在纽约市推出。
HS：从您的商业地产的角度来看，您是否看到灵活的工作空间占领市场?租用整个楼层和建筑物的公司的日子即将结束吗?
NR：他们已经有了。灵活的工作空间已经完成了对CRE的转变：将客户置于其他一切之上。大多数年轻公司都不知道他们的未来是什么，所以当你不知道你的人数在六个月内会是什么样子而不是五年之后签署长期租约并不是很有意义。将其与必须建造办公室，购买家具和设计空间的负担和成本相结合不仅昂贵，而且更重要的是破坏性。我们相信，在未来10年内，几乎每个所有者都将拥有10%到20%的投资组合。长期租赁不会消失，因为更成熟的公司有更可预测的增长，从长远来看，这肯定可以节省资金，但是灵活性不会消失。