在每个企业 - 不仅仅是房地产 - 对特定人群的营销是成功发展的关键，而且往往是同时解决的最难解决的问题之一。我们房地产行业的大多数人可能没有专门去上大学进行营销，但这并不意味着你无法学会以更好的方式推销自己和你的企业。经过多年拥有自己的房地产业务并帮助其他人开发他们的业务，我发现大多数人在尝试制定有效的营销策略时遇到的问题是花更多时间查看数据和其他竞争对手的营销而不是试图提出来用他们自己的策略。
不要误会我的意思 - 数据很重要，知道你的竞争对手在做什么。但它不是也不应该成为推动自己企业营销战略的主要焦点。相反，我建议您了解您的身份以及这在您的业务中的反映方式。例如，如果你是一个有趣，注重细节和外向的人，你自然会吸引其他在日常交谈中分享这些价值观的人。
那么，在我们的营销策略方面，这会如何被错过?这很简单：我们是人。我们倾向于遵循其他成功人士所做的事情，并且我们试图将自己的扭曲放在事物上以使它们适合我们的角色。这不一定是坏事，但它可能会产生负面影响，例如创建有关您试图推销的产品或服务的混合消息，这会降低您的投资回报率并导致客户渠道停滞不前。
为了避免这种情况，我认为理解这个想法是关键：“你是谁，你会吸引谁。”这将帮助你确定你的核心受众是谁以及你应该如何接近创建营销的第一步战略。一旦您确定自己是经纪人或房地产经纪人，您就可以更好地了解您想要吸引的人的核心需求。从内省开始可以帮助您开始以不同方式使用人口统计数据的过程，并且不仅可以让您在广告信息中更准确，还可以在您希望为您的业务获得的结果中更准确。
考虑以下提示，以便在向目标受众提供营销时保持正确，以获得最佳结果。
首先，创建一份列表，列出您和您的企业在您提供的每项决策，产品和服务的核心所拥有的所有原则和价值观。例如，作为经纪人，您是否重视效率，快乐服务以及与客户的开放式沟通?请记住，关键是要诚实地看待您的业务的驱动价值。
接下来，考虑外部反馈，以帮助您了解和影响他人看待您的业务的方式。员工和客户的见解在这里至关重要，因此请考虑与您的代理和客户团队共享调查。您获得的反馈越多，就越容易看到需要解决的常见问题。另外一个好处是，您可能还会了解客户和员工共享的价值，以帮助您正确地将消息粘合在一起。
最后，不要过度检查从调查和反馈中收到的信息。以表面价值为基础，专注于使用所有信息 - 无论好坏 - 帮助重新定义您的营销信息，以便最清楚地表明您是谁以及您的公司将如何真正为其客户服务。
当您的信息清晰时，无论您决定向哪个市场推销，您都会看到客户与您和您公司的互动差异。您将看到新老面孔对您所分享的价值观和原则感到更加兴奋，为您和您的客户提供最佳的连接机会，而不仅仅是购买或出售的房产。