作为洛杉矶周边的房地产经纪人可以很有趣 - 但也是一个很大的挑战。可以想象，从比佛利山庄到马里布到圣巴巴拉，房屋类型，价格和生活方式各不相同，特别是当我与体育和娱乐行业的客户合作时，他们需要隐私和超级独家。有些人甚至要求我签署一份高额的，铁定的250,000美元至500,000美元的保密协议，并要求潜在买家在查看房屋之前注册他们的姓名和资金证明。然而，即使有这些主要障碍，这些房屋往往以创纪录的价格和创纪录的价格出售。
上周，我遇到了一位新客户，他的灵感来自于我很快卖掉了他们邻居的家。他们想要同样的转变和竞标战，我开辟了有助于 - 或阻碍 - 我复制邻居成功的能力的主要因素。毕竟，市场正在转向买方市场，远离卖方市场。如果物业需要在30天内获得最大利润，您必须在列出之前考虑这四个关键因素：
1.乐于改变。
当我开始与新客户合作时，我要求允许诚实。这是最重要的第一步。例如，在上面的客户，我承认他们希望得到相同的价格并快速卖出，但我也要求一点坦诚。说实话，他们的家并不像他们的邻居那样性感。不要误会我的意思 - 这很性感，但更像90年代性感。如果他们想把台面改成大理石，把橱柜涂成白色，更新地板，改造景观，我说，我们可以再打破记录。与此同时，我问他们是想赚大钱还是避免头痛。作为退休后的一对夫妇，他们不想让头疼，所以我们以更低的价格向前迈进。这一步取决于卖家，这取决于每个人的诚实。
2.正确的时间。
春季和夏季是买卖的最佳时机。那时人们已经准备好改变生活，感觉像是在感动。然而，在冬天，我们更倾向于蹲下来，感到舒适。事实上，如果在冬天试图出售房屋，你应该自动预期在某些情况下你会减少15%。另一方面，冬季也是找到好交易的最佳时间，因为没有卖出的人正准备迎接冬季的暴跌。如果有人在此时列出，他们很可能会通过离婚或改变工作等外部力量来做到这一点。为避免成为“不得不”卖家，请在春季和夏季给自己充足的时间进行销售。
3.考虑最终用户。
大多数卖家推出他们的“待售”标志，并期望吸引最好的买家。这种策略不再削减它。相反，我找到了买主。您可能会感到惊讶，但洛杉矶的某些地区并不像过去那样出售，并且在一年中的某些时段拥有更多的库存，因此以创造性的方式快速销售并以最优惠的价格进行销售非常重要。即使是性价比最高的房产也需要给予合适的买家最好的印象。我这样做是通过创建与目标市场相匹配的生活方式视频，然后将它们发布到理想买家的位置，无论是YouTube，Instagram还是其他地方。
4.瞄准您的市场。
许多其他行业已经学会了如何通过Facebook，Instagram和YouTube广告吸引理想的客户，并且需要赶上房地产需求。您理想的买家就在那里，您可以自己找到它们。在好莱坞山的一个超级性感的家，我聘请了一个DJ在屋顶甲板上玩，并制作了一个视频来展示生活方式。在圣巴巴拉占地10英亩的鳄梨农场，我制作了一段关于一对年长夫妇的视频，这对夫妇经常参观拖拉机，挑选鳄梨和制作鲜榨柠檬水。随着马里布和比佛利山庄的房产，隐藏的房间和逃生隧道，我通过发布消失的照片和视频来取笑人们，这些照片和视频只有很短的时间。谈到以创纪录的价格和创纪录的价格出售房屋。