近年来住宅房地产行业最大的趋势之一是推出了所谓的“iBuyer”公司，如Opendoor，OfferPad和Zillow，直接从房主那里购买房屋，然后转售房屋。
对于iBuyer爆炸，菲尼克斯是零基础。两家最大的iBuyer公司Opendoor和OfferPad在凤凰城开始了他们的房屋买卖业务。第三大iBuyer，Zillow Offers，在凤凰城也非常活跃。根据房地产技术专家Mike DelPrete的说法，今天凤凰城是iBuyers的最大市场，最近几个月，iBuyers购买了5%到6%的房屋。那个月每个家庭超过1000个。
菲尼克斯房地产经纪人如何适应iBuyers可能预示着许多其他市场的未来，所以让我们看看凤凰城的情况。
但首先，如果您不熟悉iBuyers，房主可以填写在线表格，并在iBuyer一两天或三天后获得报价，包括iBuyer愿意为房子支付的价格。
如果房主接受/签署“即时”报价，iBuyer将向家庭检查员发送并返回维修清单以及iBuyer在完成购买之前希望对房屋进行维修的估计费用。卖方可以进行维修或卖方可以同意将维修费用加到卖方在结束时支付给iBuyer的费用中。
一个普通的房地产经纪人对iBuyers的抱怨是，iBuyers倾向于要求比传统买家更多的维修和更多的维修费用。如果卖方无法就维修与iBuyer达成协议，卖方通常可以取消合同。
每个iBuyer都向卖家收取不同的费用，不同的iBuyer之间存在其他差异，这使得房主难以比较两个或更多iBuyer优惠，或者将它们与以传统方式出售房屋进行比较(通过雇用房地产经纪人和在当地MLS上市的房子)。
传统销售=更多钱
销售传统方式的一个巨大优势是卖方通常会赚更多钱。
我对菲尼克斯房地产经纪人在线论坛的印象是，对于iBuyers来说，最常见的抱怨是，与传统销售相比，iBuyers往往提供更低的价格，更高的费用和更高的维修费用。也就是说，凤凰城的房地产经纪人倾向于抱怨房屋卖家在向iBuyers出售产品时总体上赚的钱要少得多。
卖给iBuyer =更方便
虽然净利润通常不是其中之一，但销售iBuyer方式有几个优点。
您不必准备好出售房屋，不要让居住在房屋内的家庭受到干扰，安装新的地毯等等。
您没有像传统销售中那样向潜在买家展示任何东西。这意味着你不必一直把房子放在spic和span的状态，并准备好在短时间内离开房子进行放映。表演可能是一种痛苦，特别是如果家庭有小孩，有特殊需要的人住在家里，或者他们有很多宠物。
您通常可以选择确切的截止日期。您无需解决买家的日程安排，您可以选择最方便的日期。
一些iBuyers让你在关闭后留在房子里一段时间，所以搬出去不那么匆忙，压力更小。
没有评估意外情况。在传统的销售中，低评价通常会重新打开价格谈判，这种谈判有压力，有时甚至会导致销售失败。
没有融资意外。也许以传统方式出售房屋时最大的噩梦就是当你在收盘前发现买方由于某种原因无法获得抵押并且交易已经结束时。如果卖家已经离开了房子，这是一个更大的噩梦。幸运的是，这种噩梦很少见，但是当你向iBuyer出售时，这是不可能的，因为购买合同中没有融资意外。
房地产经纪人适应iBuyers
好的，回到凤凰城。一些房地产经纪人讲述了经常与房主一起上市预约和向iBuyers出售产品的问题的故事，或者房主已经打印出iBuyer的报价，他们会询问代理商。或者，有时候，房主从未提起iBuyers的主题，但不久之后，代理人会注意到他们把房子卖给了iBuyer。
IBuyer公司在广告上花费了大量资金，房主已经收到了消息并提出了问题。上面提到的Mike DelPrete估计，大约40%的凤凰城卖家在上市之前会获得iBuyer优惠。
凤凰城的房地产经纪人的态度似乎已经转移到去年，“我们需要掌握这一点，并成为房主可以出售房屋的各种方式的专家，这样我们就可以给每个卖家提供他们的信息。需要针对他们的特定情况做出最佳决策 - 是否向iBuyers之一出售，如果是这样，帮助他们决定哪一个，或者是否以传统方式出售房屋。“
因此，凤凰城似乎正在发展的新事物是房地产经纪人代表卖家，代表房主获得一堆iBuyer优惠，分析优惠并就房屋所有者提供选项建议，并与iBuyer协调一切按照卖方的指示，包括维修谈判。
看起来这个系统也在不断变化，因此当卖家向iBuyer销售时，委托代理向卖家代表他们的费用较少，因为当卖家卖给iBuyer时代理商的工作量较少。
事实上，一些iBuyers将向卖家的代理商支付1%的推荐费。或者，当然，卖方和房主可以在开始之前签署协议，卖方支付代理商代表他们，如果卖家向这些iBuyers出售，则代表他们收取X%的费用，如果卖家卖给那些iBuyers，则为Y%，如果卖方决定在MLS中列出房屋并以传统方式出售，则为Z%。
房地产经纪人成为iBuyer专家以及传统房屋销售专家的想法在凤凰城已经变得非常普遍，以至于一些代理人制作了一个付费课程来教授代理商如何做到这一点。
在以后的文章中，我将讨论交易的另一端，并向您提供有关从iBuyers购买房屋的一些提示。毕竟，iBuyers不仅每月在凤凰城购买超过一千套房屋，而且他们每个月在凤凰城也销售超过一千套房屋，而且他们的行为与普通房屋卖家不同。