为什么代理商如此害怕技术?对我而言，它具有增强而非破坏我们业务的巨大潜力。最近，我参加了一个非常成功的纽约房地产经纪人和经理小组，其中出现了iBuying的主题。它是在一次关于住宅房地产业务技术的大型对话中发现的，它有可能使经纪人解散并使其过时。我的几位同事对这种威胁表示关注;一位人士表示，她相信在技术时代“不再有忠诚”，大多数交易中的经纪人可能会过时。我非常不同意;我相信增加的技术使纽约代理商比以往任何时候都更加不可或缺。原因如下：
我们市场中的库存通常是独一无二的。到目前为止，我购买的产品在加利福尼亚州，德克萨斯州和亚利桑那州的部分地区，特别是凤凰城的消费速度特别快，这对于像这样的想法来说似乎是零基础证明自己。这些区域共享一个关键特征：许多低成本，相对类似的房屋，可以通过复杂的算法使用平方英尺，位置和基本功能来估价房价。随着产品变得更加多样化，这些算法的功能越来越少。曼哈顿，特别是合作社市场，完全违背了这种算法所依据的分类。一座三层建筑和一座平庸的建筑可能，而且往往确实站在彼此旁边。战前公寓的大小，视野，细节也可能因地板而异。一种尺寸永远不适合这里。
根据定义，合作社违背了iBuyer范式。很难想象Zillow或OpenDoor如何拥有组装Board包的时间或专业知识。没有算法!此外，董事会流程使90天的周转时间几乎不可避免。对于依赖快速销售的iBuyer公司来说，这太长了。
富人生活在服务经济中，他们可以教给我们一两件事。富人保持富裕的一个原因是他们学会花时间做他们最擅长的事情，同时将他们最擅长的事情委托给其他专家。这是每个人时间管理的重要组成部分，它解释了为什么87%的买家，甚至那些开始自己寻找住房的买家最终都与代理商合作。
纽约太贵了。即使有像Zillow和OpenDoor这样的公司拥有的大型资金，纽约的房屋也只是花费太多而无法使范式变得可行。这些公司不会在投机性购买上花费七个数字。
购买或出售房屋是一个巨大的决定。这不像购买机票(无论如何高端旅行社都会回来!)代理商也提供关键的辅助服务 - 谈判专业知识，细致入微的战略思维，以及是，手持。大多数买家和卖家都过于情绪化，无法代表自己做出明智的决定。在线存在无法替代知识渊博且令人放心的声音。
这些观点并不意味着许多国家房地产市场的大部分领域都不会经历一些脱媒。我们已经在纽约看到了低价租赁。廉价的公寓，更多的商品化产品，也将容易受到技术驱动的销售。但总体而言，奢侈品市场仍将依赖个人服务提供商。我们是房地产业务值得信赖的顾问，专家建议仍然需求旺盛。