在强劲的市场中，几乎任何东西都可以出售。竞购战中迅速抢购了大批房地产。当需求很高时，不够完美的属性也很容易移动。当市场强劲时，您几乎每天都在成交，生活很棒!但是，一旦发生变化，所有这些都可以立即改变。突然之间，买家不愿花钱。那些伟大的地产开始流连忘返，卖出时间越来越长。具有明显缺陷的属性根本就不会存在。轻松销售和顺利关闭的日子就像历史。看来，无论您做什么，都无法推进。
达到销售高峰后，您必须动摇一切，必须采取不同的方法。当我的团队在市场上度过难关时，我们使用以下四种策略突破这一平台并吸引买家前进：
策略一：面对面的会议
我们生活在智能手机的时代-文本和电子邮件已成为常态，打个电话并不那么普遍，实际上与某人见面似乎很激进。不要低估面对面会议的力量。如果我开始感觉到交易停滞不前，我将安排一个面对面的会议。人们可以刷掉文本，不理会电子邮件，但不可能不理会坐在您面前的人。面对面开会提供了一个机会，可以深入探讨所有问题，并清晰地了解客户的需求和期望。最后，面对面的会议向您显示了关心并提醒客户您为他们工作的辛苦程度。
策略二：惊喜元素
在买方市场上工作可能会令人沮丧–客户可以随意花时间做决定，感觉就像有无数物业可供选择。没有紧迫感向前迈进。有时，买家需要一点额外的刺激，才能看到房产实际上对他们而言有多完美。例如，我在一个女人的公寓里有待售，但这完全取决于她找到她想购买的房子。问题?她没有什么合适的选择，我们有失去买家的机会。当我找到了完美的公寓为她，我决定，我会做一些创造性的工作，以显示她这是在公寓。我知道这个女人喜欢手工。在我带她去看公寓之前，我将其中一间卧室变成了一个手工房。惊喜!当她看到自己的新手工艺室时，脸上的表情告诉我我需要知道的一切-她将要带公寓。在市场低迷，客户无休止的选择中，有时您需要付出更大的努力才能让他们看到房产最适合他们。
策略三：不要打勾
容易想到，出售公寓就是根据客户的需求检查一系列盒子。三间卧室，开放式厨房，大院子，充足的光线-一张支票，另一张支票。并非总是那么简单。在看了几个月的公寓之后，我很高兴向客户展示一个“检查每个框”的地方，这是她一长串的要求。当我们走进去时，我的心下沉了，她说：“我只是感觉不到。”出售房地产从来没有像检查箱子那样简单，但是在充满挑战的市场中，情况尤其如此。让客户讨论他们真正想要的东西。听他们在说什么，找到一个会拉扯他们情绪的财产，使它无法传播。
战术四：哇
有时候，你必须表明客户端他们无法负担，让他们更兴奋的是在他们的价格范围内。我第一次去买昂贵的鞋子，结果发现我的预算并没有达到我的预期。营业员向我展示了我买得起的东西，那是一双有着“ 80年代旧”氛围的鞋子。然后他拿出了WOW鞋。哇鞋使其他所有鞋都感到羞耻。我试穿了它们，被它们的舒适性和吸引力所震撼。当我听到价格时，我几乎心脏病发作了，但是后来我意识到了两件事：1)我的预算太小，我不得不找到一种方法来延长预算。2)我根本买不起我真正想要的东西(那只鞋)，我必须相应地调整自己的期望。
最终，我走出一双鞋，掉在中间的某个地方–我花了比我想要的多的钱，但也明白那些其他的鞋子还不是我想要的。我们都知道告诉客户，倾听是不容易的–您的预算很紧张，这就是为什么您没有看到自己真正为之疯狂的东西。哇时刻是在这些情况下使用的完美工具。它向他们显示了他们想要的实际成本是多少，同时还显示了如果他们稍微增加预算就可以得到什么。
我们所有人都面临充满挑战的市场-但是当您情绪低落时，您才有真正的机会展示自己的实力。将此视为扩展和成长的机会–试试新事物。尝试销售实践。您还可以如何利用您的销售力量完成交易?如果您可以使其在低迷的市场中工作，请想象一下，当它再次变得更好时，您将能够实现什么。