在代理商更改规则后在西雅图地区购买房屋可能会便宜数千

从10月1日开始，在西雅图和华盛顿大部分地区购买房屋可能会变得越来越便宜。

这是因为窗帘将摆脱长期存在于房地产经纪人社区中的秘密：售出房屋时代表买方的经纪人会收取多少费用。西雅图-塔科马地区的经纪公司将成为美国第一家开始在网上清单上公布长期收费的收费服务的公司之一。

虽然要求卖主向买主的经纪人提供某种补偿以列出房屋，但从星期二开始，卖主将不需要提供任何东西。

此次变更是由美国西北多方上市服务(NWMLS)制定的，该会员制是经纪人交流其在华盛顿23个县出售房屋的信息的会员组织。该变更是在今年在伊利诺伊州和明尼苏达州提起的两起集体诉讼中反对全国房地产经纪人协会和几家全国性的经纪公司。这些诉讼指控经纪人通过拒绝向客户展示房屋而没有高额佣金的承诺，从而迫使卖方人为地向买方代理商支付高额费用。

这些诉讼被房地产评论员称为“行业中的核弹”，“残局”和“永远的行业变革”，他们预计这将降低交易成本。全国房地产经纪人协会已撤诉，并表示诉讼“不稳固”，索赔要求“虚假”。

但是，NWMLS要求提高透明度的努力暗示，在幕后，经纪人可能比他们公开承认的更为认真地对待诉讼的隐含威胁。

NWMLS表示，其变更并非针对诉讼中包含的固定价格指控。相反，该组织在一份声明中说，诉讼“为NWMLS经纪人提供了重温NWMLS规则并对其进行改进以使经纪人继续创新的机会。”

该组织说，新规定应该帮助购房者更好地了解他们的经纪人如何帮助他们向他们展示房屋并达成交易而获得报酬。Redfin最近的一项调查发现，大约有一半的购房者不了解代理商的付款方式-可能部分是因为买方代理商经常将其服务描述为“免费”。

实际上，与潜在购房者挨家挨户的人是通过与代表卖方的代理商分担佣金来获得报酬的，卖方通常支付总房价的5%-6%。但通常来说，买方不会了解卖方向买方代理提供多少佣金以帮助达成交易-该数字会在卖方与卖方代理之间敲定，然后发布在多重上市服务的数据库中，该数据库仅由房地产代理商访问。

西雅图Hardy Realty经纪人格雷格·甘斯(Greg Gans)说，新规定立即生效，新规定将使购房者更容易确定他们的经纪人是否仅向他们展示提供高买方佣金的房屋，他称自己“几乎全部”是买方的佣金。代理商。

“我知道很多代理商看到1%的佣金，他们会给房子看房，但是他们会说，'哦，这是个问题，您将不得不花这笔钱厨房，”甘斯说。“经纪人想到了狡猾的方法，将人们带离无法获得全部佣金的房屋。否则，经纪人可能不会在佣金低的房屋上提供最具竞争力的报价。

尽管新规定允许卖方拒绝支付买方代理人的佣金，但卖方不太可能至少在任何时候都完全免税。一方面，州法律允许买方的代理人在卖方不愿意支付佣金的情况下不显示财产。除非抵押贷款规则发生变化，否则，成千上万美元的买家可能没有足够的流动性自行支付代理费用。

温德米尔经纪人拉斯·科法诺说，从长远来看，这种变化可能会导致买卖双方各自赔偿自己的代理人的制度，而不是通过卖方的代理人来收取佣金。这样可以降低出售房屋的成本。

更高的透明度可能会增加买方代理佣金的下行压力-总部位于西雅图的数字经纪公司Redfin等公司已经加大了这种压力，后者将现金返还了大多数州的买方。

约翰·斯科特(John L.Scott)副总裁乔恩·亨特(John L.更高的透明度将使他们有更多的优势来协商降低代理费用。

“这引发了一场关于为什么您值得3%的对话?你为什么值2%?”他说。

传统经纪人坚持认为，买方了解代理商的价值，甚至卖方也希望吸引有能力的买方代理商来帮助促进交易。

温德米尔(Windermere)东区业务总裁Joe Deasy说：“我们认为这些变化不会产生重大影响。”

但是，以数字为先的公司表示，透明度意味着要在购买者的口袋中赚更多的钱，而像他们这样的公司已经有机会降低购房成本。

Redfin上个月开始在其列出的房屋上发布买方代理佣金。首席执行官格伦·凯尔曼(Glenn Kelman)说，他希望买方代理的市场因此而变得更加高效。

他说：“西雅图的房地产市场向竞争开放。”

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