为什么需要了解买卖双方的一切？

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无论他们是在市场上买房，希望摆脱自己的居住权，还是两者兼而有之，大多数人现在都清楚房地产的情况。简而言之：房价持续创新高，房贷利率低，购房者竞争激烈，因为那里待售的房子少。但是大多数买家和卖家对竞争一无所知，这可能会使他们在谈判桌上处于严重的劣势。

无论你是寻求与买卖双方的杠杆，还是想要脱颖而出，年报都会为你提供很多有用的信息，帮助他们了解当今房地产市场的活跃人群。

首先，买家年龄越来越大。老得多。根据美国全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)2019年的房屋买家和卖家概况报告，他们的年龄中位数达到了47岁的新高。相比之下，1981年才31岁，2018年才46岁。47岁的人和31岁的人的需求和要求是完全不同的！NAR的研究副总裁杰西卡劳茨(Jessica Lautz)说，“传统上，首次购房者年龄在28岁至32岁之间。”“虽然33美元看起来不是一个巨大的飞跃，但它确实表明房价更高，找房子和省钱需要更长的时间。”

与此同时，回头客人数的中位数为55人，与去年持平。

劳兹说，“人们工作时间更长，寿命更长。”

了解竞争：谁在买房？

虽然高房价使年轻人更难成为房主，但他们正在寻找一种方法。调查中约有四分之一的买家年龄在25岁至34岁之间。35岁至44岁的受访者占20%。

这可能是因为这些年龄段正是人们通常结婚并开始生孩子的年龄。突然间，额外的卧室和一个好的学区开始变得越来越有吸引力。

近三分之二(61%)的近期买家已婚。还有9%是不是伴侣的夫妻。然而，即使是那些没有伴侣的人也进入了房地产市场：大约17%的买家是单身女性，而9%的买家是单身男性。

毫不奇怪，今天的买家往往受过良好的教育，因为教育通常会带来更高的收入。近四分之三(即69%)的买家至少获得了学士学位。相比之下，不到1%的买家没有完成高中毕业，而19%的买家在高中毕业后停止了学业。

同时，12%的买家拥有副学士学位，而31%的买家拥有学士学位。38%的人继续努力工作或获得更高的学位。

有了这些教育，这些买家赚了很多钱就不足为奇了。不然他们怎么能有机会进入这个超级昂贵的市场？

根据NAR和人口普查局的数据，买家的家庭收入中值为93，200美元，而2018年全国仅为61，937美元。

以他们为主，占购买者的84%。西班牙裔买家占7%，亚裔占5%，黑人约占4%。另外3%不确定。

劳兹说，“自经济衰退以来，房屋所有权没有反弹。今天，我们看到一些人开始拥有自己的房子。”“黑人购房者在买房时不太可能得到家人的帮助。他们更有可能被拒绝抵押贷款。”

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