如何在没有房地产经纪人的情况下出售房屋

Mithun Mansinghani对DC房地产市场有很好的了解。在该区购买了三栋房屋后，他对这个过程非常熟悉，作为一名律师，他对法律术语无所畏惧。

因此，当去年在Parkview出售他的半独立房屋时，Mansinghani认为，“我可以自己做。”毕竟，考虑到DC房价，通常支付给房地产经纪人的6%佣金可能达到40,000美元5万美元 - 如果他不使用代理商，可以节省大笔费用。

所以他给了自己一个挑战。我决定尽可能让房子为市场做好准备，”他说，“把它投放市场，花30天时间试图自己卖掉它。”如果它在一个月内没有出售，他会寻求房地产经纪人的帮助。

在房地产的说法中，Mansinghani正在做一个FSBO，简称“由业主出售。”这是卖房子的自己动手的方式，包括准备，定价和营销房屋 - 加上与买家谈判和进行关闭 - 所有没有房地产经纪人的帮助。在此过程中，卖方可以节省部分或全部通常支付给代理商的5%至6%的佣金。

FSBO交易近年来一直在下降。全国房地产经纪人协会估计，全国约7%的房屋销售是FSBO，低于2004年的14%。在华盛顿这样的环境中，房地产营销是复杂而具有侵略性的，这种情况尤其罕见。

但这并不意味着它不值得尝试，Rocket Homes的首席执行官Doug Seabolt表示，该网站运营ForSaleByOwner.com网站。鉴于eBay和Craigslist这样的网站的流行，他说，“人们习惯于自己出售东西。越来越多的人认为他们和任何人一样了解自己的家，并且可以比其他任何人更好地出售房屋。“如果这意味着他们将节省一笔佣金，为什么不试一试呢?

网上提供了大量有关如何操作的信息 - 例如，如何给予房屋更多的遏制吸引力的提示，以及Zillow和其他网站对准确和有竞争力地定价房屋的帮助。卖方还可以向房地产经纪人支付固定费用(通常为500美元或更少)，以便在多重上市服务(MLS)上注册房屋，以便买方的代理商能够了解它。

RE / MAX Excellence Realty的代理商John Young表示，房屋定价有时对于没有严格房地产经验的卖家来说是一个挑战。“我与FSBO人的经历是，他们的房价过高，”杨说。Young说，像许多其他房地产经纪人一样，他经常遇到卖家，他们在FSBO未能成功后，寻求持牌代理商的帮助。

最终，这就是Mansinghani发生的事情。但首先，律师 - 他现在住在俄克拉荷马州并且是该州的律师 - 修理了他的DC房子和院子，花时间研究可比房产以准确定价房子并将房屋列在MLS上。他举行了开放式的房屋，“但他们并没有像我想象的那样忙碌。他们只有一小撮人，“他说。

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