在房产销售中的3个障碍

在高端房地产行业工作时，您会经常发现在整个过程中销售可能涉及多个人。您完全有可能永远不会直接与买方或卖方合作。

在这些多层次销售中，您可能会遇到几种类型的影响者。每个影响者都是独一无二的，会对客户产生不同的影响，也可能成为封闭交易的障碍。重要的是要熟悉这些类型的影响者，了解他们将在什么时候进入流程，最重要的是，他们的意见如何影响您的客户。

实施者实施者将成为监督整个过程的个人。他们将积极参与谈判，他们的主要动力来源将是一个好结果。

这类影响者的一个很好的例子是受托人。这些类型的场景通常处理进入信任的属性。受托人最有可能的任务是寻找房地产专业人士并监督该房产的营销。随着流程的继续，这个人将根据信托的条款和条件，大量参与交易的实际谈判和收益的分配。虽然受托人对财产的所有权为零，但在这种情况下，他们将被视为终极决策者。

这种类型的影响者对财产没有任何情感依恋。相反，他们知道他们将根据房产转手进行评估。也就是说，他们将寻求房地产专业人士使这个过程无缝。这就是为什么对这类交易进行研究至关重要，并且在处理上层列表时要知识渊博。

筛选者

筛选者是您在高端市场中经常看到的另一种影响者。通常，在与名人或知名人士打交道时，您会遇到筛选者 - 基本上是任何关心机密性的人。通常，筛选者将是客户信任的人，例如业务经理，员工，朋友或家庭成员。

在买方场景中，客户将使用筛选器通过基于标准列表筛选属性来协助购买过程。总的来说，筛选者的主要动机是为客户找到合适的家，保持客户的机密性，并保护最终买家免于看到多个房产的任务。

交易杀手

交易杀手是一个影响者，他将在此过程中出现。他们通常会寻找问题，并希望改善客户的交易。这不一定是正式的角色，而是需要根据需要加入角色的人，或者可能是律师，顾问甚至是家庭成员。

如果您可以在早期发现交易杀手，那么在整个过程中您将有一个更简单的时间。我们建议您向客户提出以下关键问题：“当你决定这笔交易时，你会转向任何人寻求建议和咨询吗?”通过这种方式表达你的问题，并强调“当你做出决定”时，你可以避免暗示客户没有做出自己的决定，他们认为这些决定非常具有攻击性。

通常情况下，你会得到一个回应，例如“嗯，你知道，我们永远不会购买这个尺寸，而不是我们的房地产律师，或者他们的财务顾问或家庭受托人，或任何潜在的人交易杀手可能是。

终极决策者在任何房地产交易中，终极决策者都可以隐藏，因此了解潜在的复杂性并在关系中尽早提出正确的问题非常重要。

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