所有你需要知道的关于现金买家的信息

导读 音频评论虽然全现金销售的份额在很多领域有所下降,但很明显现金仍然是主要的,尤其是在低端市场。这使得传统买家更难与现金报价竞争,尤其

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虽然全现金销售的份额在很多领域有所下降,但很明显现金仍然是主要的,尤其是在低端市场。这使得传统买家更难与现金报价竞争,尤其是在库存紧张的情况下。那么这些现金买家是谁,他们在哪里?以下是一些问题的答案。

为什么现在会这样?

事情的发生有两个原因。贷款标准仍然非常严格,买家之间竞争激烈,尤其是在需求大、供给少的市场。我的想法是:如果我用现金支付,我会领先,在竞争中立于不败之地。

这种趋势在哪里最常见?

这种趋势是全国性的,尽管现金销售的份额在许多地区高于“正常”水平(即使是在从未经历过住房萧条的农村腹地各州),但在佛罗里达州和中西部市场最为常见。今年第一季度,迈阿密在全国现金买家中的份额最大,占总销售额的近65%,低于2012年的71%。坦帕和克利夫兰紧随其后,分别为57.1%和54.2%。

这些全现金买家是谁?

他们不一定都是机构投资者。毕竟,他们去年达成了一项协议,随着房价上涨,他们或多或少退出了聚会。相反,他们是婴儿潮一代、空巢老人、购买第二套住房/度假房产的富裕家庭以及来自世界各地的外国买家,他们在迈阿密、纽约和拉斯维加斯抢购房地产。

这对传统买家意味着什么?

传统买家在报价时面临更大的障碍,因为他们可能不得不与现金报价竞争,尤其是在市场底部库存紧张的环境下。

Zillow查看了低端、中端和房价最高的三分之一地区出售的现金份额,发现在前30个大都市地区中,有27个地区的房价最低的房子出售的所有商品中,超过三分之一是用现金制造的。在排名前30的大都市中,在三个城市(坦帕、底特律和迈阿密)中,价格最低的所有销售中,超过80%是现金交易。

好消息是,全现金购房比例低于去年,这将为首次购房者和低收入购房者提供一个公平的竞争环境。

非现金买家如何与全现金买家竞争?

你最好的辩护就是做一个合格的买家。你的收入相当充裕,可以付一笔可观的首付(20%以上),你已经获得了事先的认可,当然你的口碑也不错。你也应该提出一个强有力的提议。理想情况下,应该没有惊喜。

最后,以任何方式提高价格。找出卖家的动机,给他们想要的东西。记住,说到底,钱就是钱,很多卖家可能不急着成交。他们只是在寻找容易获得的干净的折扣。

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