ClaessonKoivistoRune为企业家和设计师揭示新的商业理念

瑞典建筑和设计工作室克莱松科伊维托鲁恩开发了一种新的商业模式，使设计师能够赚取其产品收入的75%，而不是标准收入的5%或更少。克莱松科伊维斯托鲁恩将于下周在斯德哥尔摩设计周上介绍这一概念，还将包括内多、卢卡尼切托和朱利奥卡佩里尼等设计师的一系列作品。

克莱松科伊维斯托鲁恩公司的莫顿克拉斯森说：“我们很高兴用一个新的概念来取代旧的薪酬模式。”

这些物品是为小物件设计的，这是克莱松科伊维斯托鲁恩在2015年推出的标签。新系列的设计师将获得所售每件产品批发价的四分之三。

这一概念的灵感来自“共享经济”商业模式，如Airbnb和优步，它们为各种自营房东和司机提供营销和交易服务。

为“更小的物体”标签生产商品的设计师将为制造提供自己的资金，而该标签将通过其在线商店销售产品。

这些产品还将在一个规模虽小但不断扩大的专业零售商网络中销售，包括洛杉矶的清苦、东京的森佩尔和斯德哥尔摩的阿斯普兰。

奥拉鲁恩说：“这是一个新时代，需要新的商业模式和新的工作方法。”“Smaller Objects将设计师视为企业家，他们不仅积极参与设计，还积极参与开发和业务流程。”

Eero Koivisto说：“与更传统的设置不同，Smaller Objects的设计师正在为自己的作品提供资金，同时他们将获得更高比例的标价。”

设计师长期抱怨传统的特许经营模式对他们不再有利。在传统的特许经营模式下，他们获得所售商品交易价格的2%到5%。

版税制度广泛应用于家具和照明行业，但只有最畅销的产品才能给设计师带来有意义的回报。然而，生产周期缩短、产品替代率提高的趋势意味着很少有设计能够实现高销量。

在某些情况下，设计师与品牌签订专有合同，然后品牌决定不生产其产品，这意味着他们没有钱。

Hanna Ernsting就是这样一个设计师，她把自己的产品创意签给了一个没能投入生产的品牌。“我无法摆脱合同，”恩斯特在2013年告诉德泽恩。“即使他们不生产我的设计，我也不能用。”

顾名思义，Smaller Objects专注于小型家居用品，包括枕头、咖啡杯和笔记本。

为品牌创造商品的设计师必须开发自己的产品，只有在商品售出后才能获得报酬。

“我们的部分条件是设计师不会取得任何进展，”鲁恩解释说。“相反，设计师承担最初的投资成本，并在整个过程中与制造商进行交易，以便以合适的价格获得有吸引力的产品。SmallerObjects与设计师保持密切联系，讨论成本、批发的估计价格水平和存储价格。”

鲁恩说，较小的物品更容易制造，因此设计师的开发风险更小。

他说：“较小物体提供的物品类别通常基于单个组件、一种材料或一种制造方法，因此更容易实现。“这里的关键因素是，现在设计师经常和很多分包商有直接接触，他们在从事其他设计项目时也会遇到。”

“这使设计师处于直接与供应商打交道的完美位置，从而消除了中间的任何中间商。然而，他们没有的是销售这些设计的手段，这就是更小物件的出现。”

他补充说：“我们从自己的经验中知道，设计师通常对抽屉里的这类产品有很多想法。小物件希望帮助设计师在小物件的框架内利用这些想法。"

荷兰网站Crowdyhouse提供了一种替代模式，它为设计师提供了一个筹集资金的平台，以便他们能够产生自己的想法。

Crowdyhouse的灵感来自# milanuncut，这是Dezeen在2011年发起的一场开源辩论，揭露了设计师对低价特许交易的普遍愤怒。

克莱松科伊维斯托鲁恩于1995年在斯德哥尔摩成立。它最初是一家建筑事务所，但后来涉足设计的各个方面，包括家具、照明、室内设计和电子产品。最近的项目包括德克萨斯州玛法的Inde/Jacobs艺术博物馆，以及泰克宁的Cover系列桌椅。

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