不要被这三个房地产神话所迷惑

随着房地产市场的大幅反弹，一些买家和卖家首次陷入困境。不可避免的是，他们进入市场时会假设自己是如何运作的。

他们的假设可能来自一部真人秀或看父母找房子的经历。也许他们是从同事最近买房的经历中了解到房地产的。问题是，新买家或卖家的假设有时是基于过时或笼统的“房地产神话”。这就是三个这样的神话，很多没有经验的买卖双方都认为是真的。

误区一：春天是卖房的最佳时机。

历史上，房地产的旺季与夏季和学年结束有关。家庭是典型的买卖双方。他们想在夏天搬家，这样他们的孩子可以在九月重新开始。这就是春天成为主要销售季节的原因。的确，春天待售的房子还会更多，这意味着会有很多活动和噪音。但是春天不一定是卖房子的最佳时机。

现实：最好的销售时间是假期期间和之后。

如今，超过一半的买家没有结婚，他们的决定不是基于学校的时间表。因此，春天不像以前那么重要了。相反，卖房子的最佳时间是11月、12月和1月。

这是一个供需问题。大多数卖家认为在这个长假期间，买家没有认真对待。然而，直到平安夜，许多买家仍在亲自和网上查看房产。如果12月中旬有合适的房子上市，认真的买家(会有很多买家)会引起注意。

除夕夜过后，即使很多卖家甚至不考虑1月份上市，但大多数买家还是决心进入房地产市场，回归正常生活。最终的结果是：在此期间，当面对一个仍然强大的买家群体时，聪明的卖家将面临更少的竞争。这使得11月-1月成为销售的好时机。

误区二：总是从最低报价开始。

从来没有一个通用的策略来为任何地方的房子报价。卖方可能故意把房子定价过高或过低。有些市场可能比其他市场更具竞争力。但不知何故，买家心目中善良的老鲍勃叔叔说：“永远不要开价。”如果你想在易贝购买二手电脑，这个策略可能会奏效。几年前，它在一些房地产市场运行良好。但是时代变了。

现实：低出价可能会让你无法脱身。

如今，在一个库存紧张的市场中，买家从一开始就在浪费时间低价报价。可能是价格合理，陈列好的房子，可以收到多个报价，有时甚至超过要价。在这种环境下，继续抛出低价，因为鲍勃叔叔暗示你可能会失望。反之，请配合当地房产中介了解市场。在公开赛打了几个星期(你可能会失望或者一两次)后，你很快就会明白从低点开始可能对你没有帮助。

误区三：现金出价胜过一切。

假设卖方考虑两种不同的报价，由于风险小，总是会采用现金报价。因此，许多听说他们在与现金报价竞争的买家认为他们不会得到住房。他们甚至可能不会正式报价。同时，许多现金购买者认为，因为他们必须支付现金，所以他们可以以低于要价的价格报价，因此报价很可能被接受。

现实：聪明的卖家可能对可靠的融资报价更感兴趣。

考虑到卖方房屋的价格为39.9万美元。卖家收到了两个报价：一个是37.5万美元的现金报价。另一个是全要价，已经下降了25%。有银行预批准函，响应周期短。

一旦一个好的买方经纪人知道他们的客户在与现金报价竞争，它就会为卖方提供大量的数据来支持他们客户的财务，比如信用报告和收入或资产核实。代理商也可以在卖方和买方之间安排通知贷款。

了解你的市场。

当你成为买方或卖方时，尤其是第一次，对你来说最重要的是了解你的市场。与聪明的当地代理交谈，不要根据你的知识做出假设。是本地的。每个市场都不一样，有自己的习俗。如果你认为房地产策略的一般规则在任何地方和任何时间都适用，你可能会被愚弄——不仅是在4月，在一年的其他月份也是如此。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！