开发商如何利用咖啡馆吸引展示套房的公寓买家？

如果你正在考虑购买公寓出售，你可以在视觉上查看展示套件，这是一个视觉外观。虽然展示套件过去只能用标语牌拆解，但如今，更多的思考让它们对潜在买家来说有了感官体验。

虽然不常见，但仍有一些人参观展示套件并当场购买。房地产开发公司Thirdi Group在悉尼的一个项目中就遇到了这种情况——他们将其部分归因于其创新的展示套件体验。

Thirdi的营销和销售总监Luke Berry举了一对夫妇的例子，他们参观了由Redfern开发的88onRegent展示套件，甚至没有意识到这是一个展示套件，因为它创新地包含了一个功能齐全的咖啡馆。

他说，“他们只是进来在88onRegent弹出式咖啡馆吃早餐，我们把它作为套件的一部分安装了。”“但他们环顾四周，爱上了它。他们签署了意向书，几个小时后，他们打电话回来，说他们想买。”

Berry表示，除了88onRedfern套房，这家咖啡馆的诞生也源于一种愿望，即买家在参观时会感到更舒适和放松，并消除传统上与展示套房相关的干燥销售氛围。

尽管现场购买不常见，但它巩固了展示套件在影响销售方面的作用。

建筑师s的室内设计总监乔纳森理查兹(Jonathan Richards)说：“有些开发项目只能使用CGI(计算机生成的图像)进行销售，但对于视角独特、以设计为导向、以建筑为导向的开发，值得打造展示套件。它向买家展示了这些空间有多大，有时仅靠平面图是不可能解决这个问题的。”

理查兹补充说，展示套件还显示了开发人员对构建最终构建对象的信心。他说：“在购买计划之外，你将获得的利益有些不可预测。”“如果你只从平面图上购买，你可以用很多方式来解释。展览套件展示了建筑外观和内部装饰。它是锁着的，人们知道会发生什么。”

Thirdi最新悉尼豪宅开发项目——Pyrmont Paragon的展示套件，包括21栋高级住宅和10栋豪华公寓，旨在为目标市场提供完整的感官体验。

Berry说：“在皮尔蒙特购买Belle Palace的人的类型习惯于被以某种方式对待，所以我们在展示套件中提供的内容反映了这一点。”“从食物和酒的种类以及来访者的方式来打招呼。通过创造精美的产品，你会尊重买家。”

Pierre Belle Palace展厅位于米勒街108号，6月10日开业，配有配套的Prosecco酒吧，由制作美味披萨特许经营权背后的团队运营。

Berry认为，展示套件在影响人们的购买决策方面发挥着更大的作用。

“传统上，展示套件是无菌的，”他说。“在这样的环境下，人们知道自己会被卖给他们，并感到有压力。现在他们提供“经验”。例如，我们将食品和饮料供应商纳入公司，并添加音乐，为游客创造压力较小的体验。”

贝里说，人们可以进来喝一杯或吃点东西，然后在展区悠闲地逛一逛。“这是一种更轻松的气氛。如果你提供高质量的产品，人们就会了解这个地区的生活。”

营造合适的氛围是演示套件的关键部分。理查兹说，当他的公司从事建筑时，人们对设计的感觉有很多想法。

他说：“我们在选材和解决细节方面下了很大功夫，以确保我们做的每个项目都是独一无二的，特别适合这个客户。”“当潜在买家参观展示套件时，我希望他们能感受到我们设计的神奇。”

他补充说，我希望买家足够喜欢它来购买公寓。“但我想做的第一件事是传达我们在设计上的所有努力，并希望它能以影响他们决策的方式出现。”

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