波斯顿矩阵分析法实例（波斯顿矩阵）

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1、波士顿矩阵(BCG Matrix) 　　波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等 　　模型介绍 　　制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

2、该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

3、BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

4、BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

5、组合的构成取决于现金流量的平衡。

6、”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

7、 　　BCG矩阵区分出4种业务组合。

8、 　　（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） 　　处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

9、这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

10、这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

11、“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

12、只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

13、得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

14、得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

15、 　　如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

16、对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

17、通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

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