房地产经纪人让你花更多钱

寻找新的房产购买或租赁可能是一个令人筋疲力尽的经历。拥有值得信赖的房地产经纪人可以帮助您，但不幸的是，并非所有代理商都会考虑您的最佳利益。如果没有关于房屋租赁和购买过程的专业知识，很容易感到困惑或被利用。

无论是利用您的情感，您对市场的了解，还是您的紧迫感，请继续阅读，了解房地产经纪人如何让您花更多的钱。

1.玩报价

给定价格范围时，您可以假设您可以支付较小的金额而不是较大的金额。然而，欠调是代理商用来吸引买家考虑更昂贵房产的常用方法。

“通过提供价格范围，房地产经纪人实际上是让买家承诺在该范围内做任何事情，”Jennifer Harder Mortgage Brokers的创始人兼首席执行官Jennifer Harder说。“假设有人告诉你房产将在500,000美元到550,000美元之间出售。你可能认为你可以支付低估计。但实际上，你已经在努力支付最高价。“

哈德解释说，这对买家来说可能很棘手，因为一旦他们爱上了房产，那么50,000美元更容易放弃。

2.声明财产是专门列出的

如果你是房地产世界的新手，你可能会被一种紧迫感所愚弄。根据哈德的说法，一些代理商会声称他们拥有房产的专有权，而且还没有多重上市服务(MLS)。然后，这会触发买家的情绪，并可能使他们花费超过他们所需的钱。

“这将使买家想要迅速而冲动地采取行动，可能会支付溢价，因为他们担心一旦房产进入MLS，其他买家会跳上它，价格会飙升，”她说。“实际上，代理商可能没有这样的排他性协议。所以家里很有可能吸引了他们不想让你知道的其他注意力。“

3.操纵可比销售报告

购买新房时，一个常见的待办事项是查看该地区其他房屋的售价。哈登说，一些房地产经纪人将此作为一个让你花更多钱的机会。

“许多买家会认为检查附近房屋的中位数销售价格是一个很好的起点。问题在于，许多不道德的代理人习惯在向买家展示可比较的销售报告之前，选择该地区最畅销的商品，“哈德说。

4.谈判疲劳结束

经纪人知道房屋购买令人筋疲力尽 - 他们可能会试图利用谈判疲劳来让你花更多的钱。HM Capital的所有者Avi Sinai表示，一些代理商和经纪人使用了一些微妙的措辞，比如“你不想失去这一个”，或“至少需要一个月才会看到市场上出现这样的房产， “让你锁定一个财产。

西奈说：“一些代理商不顾一切地制造紧迫性，并推动他们的客户接受不太优惠的条款来完成交易。”“我见过的客户接受了他们之前抵制的条款，只是为了结束这个过程并继续前进。它被称为谈判疲劳，是一个真正的代理人和经纪人，以获得快速佣金。“

5.忽略你的预算

一些房地产经纪人通过向他们展示超出预算的漂亮房产，让购房者花更多的钱。根据房地产数据分析公司Masvisor的营销总监Daniela Andreevska的说法，这种策略实际上非常普遍。

Andreevska说：“代理人应该与新买家客户建立的第一件事就是买家可以承担的预算。”“但是，一些代理商仍会展示超出预算的潜在客户。”

由于购房是一个非常情绪化的过程，Andreevska说，尽管价格标签，一些代理商仍然依赖客户爱上房产。“它确实有效，因为更昂贵的房屋可能更大，更好，更豪华，”Andreevska说。

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