采购谈判技巧视频（采购谈判技巧）

大家好,小范来为大家解答以上的问题。采购谈判技巧视频，采购谈判技巧这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、以下是某国际大卖场家乐福（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。

2、括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的，仅供朋友们参考，大家看了有什么想法，一起来讨论呀！　　1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。

3、（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。

4、）　　2．要把销售代表当作我们的头号敌人。

5、（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。

6、）　　3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

7、（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。

8、）　　4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。

9、对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）　　5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

10、（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。

11、）　　6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

12、（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。

13、）　　7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。

14、（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。

15、）　　8．聪明点，要装得大智若愚。

16、（此条有点可笑，不必理会他。

17、）　　9．在对方没有提出异议前不要让步。

18、（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。

19、）　　10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

20、（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。

21、）　　11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。

22、（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。

23、）　　12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。

24、应花时间同无条件的销售代表打交道。

25、（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。

26、）　　13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

27、（大家一定是两不相歉的。

28、）　　14．毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。

29、例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。

30、（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。

31、）。

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