千禧一代改变房地产行业

千禧一代正在房地产业务上留下自己的印记，他们正在改变这个职业。根据全美房地产经纪人协会2018年的会员资料，房地产经纪人的年龄中位数为54岁，但千禧一代的代理人-大约是22岁至39岁的人-占所有代理商的18%，高于2012年的11%。

根据几位Capital Region房地产专业人士的说法，在数字时代长大，让年轻的房地产经纪人能够通过现成的社交媒体和技术悟性进入这个行业，这可以帮助他们与客户建立联系或更好地利用技术。

“我认为成为千禧一代的最大优势之一就是在社交媒体时代成长，所以我非常擅长的一件事就是社交媒体营销，”更好的房地产销售人员Adam Popham说。家园和花园房地产。

根据NAR数据，91%的房地产经纪人在某种程度上使用社交媒体;71%的房地产经纪人表示他们在Facebook上，59%在LinkedIn上。“这就是你获得业务的方式，”Popham说。“你必须推销自己。”

25岁的安东尼·雷德韦(Anthony Redway)是克利夫顿公园(Clifton Park)伯克希尔哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)的房地产销售人员，Facebook等手机应用程序允许他在线观看家庭。其他人，如Homesnap，允许他访问房地产数据库，并虚拟地从他的手机走一条房产线。

“我尽可能多地使用技术......我也尝试建立我的Zillow档案，所以我有一个在线的存在，”Redway说，指的是在线房地产数据库公司。“技术肯定会在房地产领域发挥最重要的作用，因为一切都更有效率。”

他说，纸质合同通常需要15到20分钟才能完成，而电子合同则在5分钟内完成，如果需要更改，可以进行编辑和转发。Redway说：“当我进入现场时，我被介绍了签订合同，并且我还学会了签订合同的电子方式。”“我从未写过纸质合同。我以电子方式做所有事情。”

虽然千禧一代包含广泛的不同职业和兴趣，但在这个年龄组中通常会分享一个因素：学生债务沉重。“在2008年的经济危机中，我们都有所成长，”Popham说。“我们都有学生贷款债务，所以能够了解千禧年客户的位置以及他们想要到达的地方，并想出创造性的方法让他们进入他们的第一所房子-经历自己是一个巨大的优点。”

现年38岁的Neil Corkery在萨拉托加斯普林斯的Roohan Realty工作了第二年。与他的许多同行不同，他不会将社交媒体帐户用于个人或营销目的。虽然他确实通过他公司的社交媒体宣传上市，但他说没有什么比个人互动更好。“你了解你的买家，帮助他们为他们找到合适的位置。你的互动越多，他们的需求就越多，”Corkery说。像Zillow这样的网站很有帮助，但因歪曲家庭价值观而受到批评。

“在某些方面(Zillow)是伟大的。它会更多地关注你的财产，它是我们使用的工具。但有时，它的所有信息都基于公式，”Corkery说。“事情可能不正确，准​​确。这可能是一个问题。”技术也使访问变得更容易。过去，房地产经纪人会开车到他们的办公室，取回房屋钥匙，将他们的房子出售到房屋出售，让他们的客户进去，然后把钥匙交还给办公室-比今天更长的过程，Samantha Parker说， 39岁的房地产经纪人凯勒威廉姆斯。

许多行业的技术增长使一些人担心他们的工作被自动化所取代。帕克表示，技术增强了房地产经纪人找到买家的能力，但同意Corkery认为它无法取代面对面的互动。

“房地产是在网上购买和销售和销售的，因此我们作为代理商不一定需要预先查看房屋才能找到完美的买家，”她说。“我是否会信任我今天无法看到或访问的人，就像我今天可以通过面对面的过程一样?我不认为(技术)会让我们退出，它只会提高我们的效率。 “

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