如何从没有现金的房地产开始

1803年，美国从法国购买了827,000平方英里的土地，使美国的规模扩大了一倍。这笔价值1500万美元的交易称为路易斯安那购买由Robert Livingston和James Monroe谈判。

两人竭尽全力完成交易，乘船前往法国近4000英里，并修改美国宪法，以便成功购买。根据事件的描述，詹姆斯·门罗在肯塔基州持有大量房地产，而且直言不讳美国向西扩张;有人可能会建议他从收购的执行中获益匪浅。幸运的是，经过200多年的技术和社会进步，进入房地产经纪业的障碍已经减少，但执行谈判的人仍然可以通过他们的努力获利。

房地产经纪业务仍然是美国发展的重要贡献者，也是年轻专业人士为实现成功的房地产事业而可以采取的一条伟大途径。经纪人学会通过不懈的持久性，通常区分房地产业务成功与失败的技能来培养深入的市场知识。

第1步：许可 - 很容易

住宅和商业房地产的许可过程是相同的，并且作为持牌房地产销售人员可以执行在曼哈顿出售50万美元的房屋和5亿美元的办公楼。在纽约州，许可要求包括75小时课程和相对简单的州考试。(了解纽约州许可服务部的具体细节。)为了正确看待这项任务，观看每一集“权力的游戏”假设需要8天时间，假设一天中有8个小时的观看时间。按照这个速度，为状态测试做好准备需要10天。

第2步：寻找导师，寻找公司

恭喜，您已通过了许可测试!实现房地产投资梦想的下一步是寻找导师和经纪公司。虽然有许多经纪公司提供100%佣金和/或按时付费服务，但他们可能无法向您提供房地产经纪人导师可提供的见解，经验和知识。

最终，在我看来，最初可以获得较少的佣金，以换取能够教你专业化和谈判商业交易的导师。寻找导师比你想象的更容易：你正在为他们提供时间和精力来帮助招揽上市和出售物业;他们需要您拓展业务并期待您的来电。搜索导师可以像在LoopNet或CREXi上列出已列出待售物业的附近经纪人一样容易。找一个拥有多个高价值房源的人，这通常表明老练的投资者重视他们的技能并信任他们出售他们的房产。

第3步：冷呼叫和冷呼叫更多

18岁时，在我的导师的帮助下，我结束了我的第一次房地产经纪交易。我们以超过23,000,000美元的价格出售了一家以杂货店为主的购物中心。我对商业知之甚少，并且在YouTube上了解了我的大部分房地产财务分析技巧。执行这笔交易的关键是一个精明的导师和渴望成功，通过冷酷的呼唤行使。我发现房地产所有者的冷交易，虽然我们在销售中代表的公司是一个公开交易的房地产投资信托基金，有无尽的经纪人关系，但他们赞赏并重视我坚持冷静地召集他们的收购和处置主任并给了我一个机会出售物业。

此外，商业资产的业主几乎总是希望购买他们拥有的资产。因此，虽然许多业主会告诉一个冷酷的经纪人，他们不会出售他们的财产，但您可以通过保持联系并要求深入了解他们的收购标准来获得潜在购买者。您致电的类似资产的下一位所有者可能同意出售，然后您将有潜在的购买者与房产详细信息联系。您拨打的电话越多，您的买家和卖家联系人名单就越大。

第4步：投资您经纪人的交易，或购买自己的交易

根据最新报道通过CBECS，到2012年，美国有870亿平方英尺的商业地产 - 你有很多机会征服。假设您已成功完成多笔经纪交易，您将积累足够的资金并准备开始投资房地产。虽然许多房地产经纪人将他们的职业生涯转向成为全职业主，但其他人则将部分佣金投入到他们与之交易的投资者手中。一个优秀的经纪人花费大量时间来了解他们销售的每一项资产以及他们所服务的市场，并且通常比购买者更了解房产。作为对经纪人的礼貌，业主通常会允许经纪人将部分或全部佣金投入到交易中，

最后，成为房地产经纪人通常是开始房地产投资事业的最简单，最明智的方式之一。您不再需要前往法国洽谈销售。作为房地产经纪人，您将投入时间，精力和耐心成为您市场的专家，这使您能够积累成功房地产职业所需的资金，交易流程，经验和市场知识。

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