房地产经纪人表示人们在试图出售房屋时犯下的4大错误

Business Insider向全国各地的房地产经纪人询问了他们在该行业工作的真实情况，他们希望能告诉客户的内容，以及人们在试图出售房屋时所犯的最大错误。

我们谈过的几乎所有代理商都表示，卖家所犯的最大错误就是定价过高。其他常见错误包括在上市前没有整理房屋，也没有意识到某些家具太具特色，无法吸引大多数买家。据房地产经纪人透露，以下是人们在试图出售房屋时可能犯的九大错误。根据我们谈过的几乎所有房地产经纪人的说法，人们在试图出售房屋时可能犯的最大错误是价格过高。

“你能做的最好的事情就是以公平的市场价格或低于公平的市场价格来定价，但是当你过度定价房产时，你会错过在市场上第一个月看到它的所有买家，然后随着时间的推移你减少直到它出售的价格，“Corcoran的Spencer Cutler在纽约市以平均价格600万美元的价格出售房屋，他告诉Business Insider。“它浪费时间，努力，有时比你开始时正确定价更省钱。”

Compass的迈克尔·哈恩(Michael Hahn)在纽约出售了100万美元房屋，他表示，卖家经常会错误地定价他们的房屋，以便为谈判留出空间。

哈恩说：“最好以市场价格定价，或者甚至略微低于最终产生最大利润。”

2.不接受不是每个人都有同样的品味。

“无法退出自己的个人资产是非常正常的，但在出售房屋时可能会造成损害，”Compass的Maggie Ross以平均200万美元的价格在布鲁克林出售房屋，他告诉Business Insider。“卖家经常认为他们的主观品味会受到更广泛市场的欢迎，而事实并非如此。”

3.不关注市场。

Coldwell Banker Bain在华盛顿和俄勒冈州的蒂姆·斯威林根(Tim Swearingen)平均售价为120万美元的房屋，他表示，卖家所犯的一个重大错误就是没有关注市场状况。

“良好的经纪人每周都会讨论市场的变化以及这对房屋范围的每一端产生的影响，”Swearingen说。“逢低，增加和其他变化可能会极大地影响您的房屋销售如何变化以及人们对您的房产的反应 - 您的经纪人在达成协议时处于第一线并且我们不断得到不合适的反馈与你分享。”

4.没有选择合适的代理商。

没有选择合适的房地产经纪人可以成为卖家可以做的最大的品牌之一。

“不要仅仅因为你了解他们而选择代理人 - 确保你做一些研究并采访专门研究你的家庭和/或社区类型的多个代理人”，纽约Anchor的代理人Adam Feinberg以平均价格出售房屋Business Insider告诉我们，这个价格为725,000美元。

Compass的Brian K. Lewis在纽约市销售价值200万美元至1000万美元的住宅，他表示最好的代理商是那些能够在经纪人社区获得顶级营销和联系的人。

“大多数销售都发生在另一方的参与买方代理人身上，”刘易斯说。“如果卖家雇佣的代理商很好，经验丰富，拥有健康的广告预算，并且拥有良好的跟踪记录和强大的营销活动，那就太棒了。但是，确保代理商受到喜爱并且非常重要。在他们的行业眼中受到尊重 - 并且易于处理。“

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