国际购物中心理事会，更为人所知的是ICSC，本周末将在拉斯维加斯召开年度会议。作为零售业领先的贸易组织，国际公务员制度委员会将租户，开发商，承包商和经纪人视为该国几乎所有购物中心的成员。成千上万的人将参加拉斯维加斯，交换希望，计划，梦想和谎言，互相祝贺只是出现。可以预测，拉斯维加斯的情绪会比在球员的家庭办公室，尤其是美国零售业主的那些办公室更加热烈。
一周前，Business Insider报道称零售商今年迄今已宣布关闭6,400家商店，已经超过2018年全年。对于这一损失，2,264家新店预计开业，其中大部分是 - Dollar Tree，Dollar General和家庭美元 - 出售最便宜的所有商品。
尽管存在这些沉闷的事实，零售业实际上处于相当不错的状态(足以让我们不断寻找收购)，但任何开发人员都告诉你，她至少与她的一些租户没有问题。事实比迪斯尼的茶杯骑行更快。事实上，如果没有至少一个租户打电话给我们，要求减租，一周很少。其中一些要求是合法的 - 租户确实在苦苦挣扎 - 但有些人，或许是许多人，从有利可图的零售商的贪婪中脱颖而出，企业寻求在近乎不变的零售世界末日头条引发的恐惧气氛中利用弱势地主。
仅仅通过个人经验和轶事证据作为支持，我建议租户至少有一半的时间虚张声势，如果他们的要求得不到满足，他们会对商店关闭进行威胁。但这意味着有时它们不是。在这种情况下，你可能会好好回忆一下，“前进和射击”据称是在死亡之前最常说的最后一句话。
谨慎的所有者应该倾听，保持冷静，然后向零售商索取证据来支持其贫困索赔，而不是建议性行为或打电话。具体而言，您不仅要求商店前五年的总销售额，还要求商店特定的损益表(“P&L”)。零售商的回应是它永远不会透露P&L'。你的回答应该是你没有在没有艰难证据的情况下给予困难请求。
通过最小的争吵，他们将为您提供商店的销售历史记录，只需稍加努力，您就应该能够自己确定其销售是否需要租金中断。实现这一目标的一种方法是致电竞争零售商，了解租户业务的人，并询问他对贫困请求的看法。
如果在一天结束时，您确信您的租户仍在赚钱，那就说不。如果您认为其情况需要减少，请问自己，如果租户用螺栓固定，您的B计划是什么。如果您没有明显的替代租户，请进行交易。正如我的兄弟曾经说过一个不同但类似的情况，“当车站只有一列火车时，你最好接受它。”
虽然重新谈判租金的做法比将感恩节火鸡作为损失领导者出售的时间更长，但游戏中却出现了相对较新的丑陋皱纹。在这些充满挑战的时代，一个以佣金为基础的家庭手工业如雨后春笋般出现，以帮助零售商“合理化租金。”A&G Realty Partners和Hilco Real Estate等公司有一种简单而又明显不愉快的商业模式：只有当他们成功时，他们才能获得报酬从房东那里敲减租金，获得一笔佣金(从大约5%到12%不等)。
想一想：来自零售商本身的电话意味着您正在与房地产部门的受薪员工打交道，可能想要继续与您做生意的人，甚至可能重视您与公司的关系的人，也可能是生计并不依赖于尽可能多地扣除你的租金。