香港天发期货分析会议，总经理刘总重要致辞

最后,公司董事长刘勇军发言讲话。

首先对特意前来分享各自业务的兄弟公司表示感谢,过去两年中,香港天发的成绩离不开他们的关心和支持,未来香港天发的发展和飞跃亦离不开他们的合作和支撑。

随后,他以“围魏救赵”的典故十分生动地点出了我们这次创新业务的必要性,并提出四点营销思维:

一、 逆向思维

传统经纪业务手续费竞争激烈,行业透明度极高,服务同质化严重,所以经纪业务作为盈利增长点尤为困难。怎么能够“突出重围”?答案在于创新业务,我们也要用“围魏救赵”的策略。把握好传统业务与创新业务的关系,放大协同效应,辩证发展:经纪业务增厚是创新业务的客户基础,创新业务助力经纪业务的转型、升级,从而达到传统与创新互补互融、良性互动。

二、 营销思维

(一) 企业品牌的营销——品牌不是表象,是内在价值;

(二) 个人“品牌”的营销——不是营销产品,而是营销自己;

(三) 差异化营销——深入浅出,举一反三;

(四) 全员的营销——滴滴水融入大海不至干涸,棵棵树聚在一起成为森林

三、 创新思维

创新业务与传统业务互相交融、互为补充、良性互动。“兵无常势,水无常形”,关键在于灵活多变、出奇制胜。彻底打破发展瓶颈,走出困局,除了创新这个良策恐怕没有其他更合适的方法。

四、 严管思维

严管就是厚爱,宽容就是不负责。

刘总认为,业务开展和企业管理中还应注意以下五个关键点:

一、围着专业人士转的公司就是市场化、围着当“官”转的公司就是行政化!

二、年轻员工要珍惜上级给你的机会,有时候机会转瞬即逝,因为在竞争激烈的环境下没有第二次机会。对待客户也一样,客户只给你一次机会,要牢牢把握;

三、有些人只顾自身眼前的个人利益,却失去了真正的“迟来”的大机会,是不可取的。对待客户也是如此, 不要太直观看对方表面的东西,先要沟通,如果成为有共同语言、共同话题的业务合作的伙伴与朋友了,之后相关的期货业务就会水到渠成!

四、香港天发期货公司及其资本管理子公司主要服务产业客户与相关生产企业,主要核心业务就是帮助企业解决在生产管理、库存管理、销售管理中降低成本增加收益方面进行价格风险管理和与经营相关的融资服务需求。期货公司业务创新就是针对不同的客户提供不同的个性化产品服务,根据客户的感受与个性化需求进行一对一的方案设计,为客户保值增值、创造额外价值。如仓单质押融资服务、场外收益互换、基差贸易融资(基差管理)等等风险管理业务以及母公司的ABS产品等。好比,大多数人爱吃土豆,我们就是针对不同的客户提供不同形式的土豆:烤土豆、烧土豆、炒土豆、蒸土豆、煮土豆或者是土豆片、土豆泥、土豆丝等都是土豆,这就是业务创新。为不同的客户提供不同的产品服务。

五、公司严格遵守“利益共享三原则”:即福利按人头、固薪按岗位、奖金按贡献。

六、最后要求公司的中高层,既要带好兵 ,又要打好仗!

2019年是公司的“创新发展”之年,公司将以科学严格的内部管理,奋发有为的创新思维继续创造辉煌业绩;以创新带动传统经纪业务转型发展,引导和支持业务部门根据区域市场环境、自身业务特色,在传统经纪业务的基础之上,特色化、专业化、可持续化发展,形成以服务客户、创造价值为核心的综合金融服务体系;通过创新的推动,促进业务部门优化收入结构、做大权益规模,进而实现公司全面的转型发展。

浩荡春风起,奋进脚步急。此次春季创新大会就是“创新发展年”的序幕。回顾过往佳绩,考虑到集团公司上下已为香港天发期货开拓市场做好多样金融服务的支持,我们须主动学习,拥抱市场,以奋进者的姿态披荆斩棘,不断开辟创新新局面,我们也有理由相信香港天发期货的创新模式必将获得成功!

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