推动经纪业务盈利的关键因素

根据REAL Trends关于经纪业盈利能力的最新报告，经纪公司的毛利率和公司收入继续面临下行压力。然而，一些经纪公司从包装中脱颖而出并保持并推动利润。

REAL Trends调查了数百家经纪公司，以确定影响盈利能力的五大关键驱动因素。他们确定的五个利润驱动因素是：

1.团队生产力

接受调查的经纪公司中有66%认为团队是公司的额外利润来源。真实趋势和加利福尼亚州房地产经纪人协会®在全国各地的团队调查中表示，团队为经纪人提供的顶级服务包括技术服务，营销服务，低费用和成本，法律和监管支持以及指导和指导。

2.电子领导计划

潜在客户是创建稳定的新业务渠道的途径。“成功的关键在于保持每个潜在客户的激进成本，并建立一个系统来有效地路由和培育这些潜在客户以实现最大转换，”报告指出。百分之五十九的经纪人表示他们目前正在运行经纪人支付的潜在客户生成计划。31%的受访者表示他们每个月花费在1,000到5,000美元之间。

3.辅导和培训计划

百分之七十六的经纪人表示他们有一个辅导计划。为了帮助提高代理生产力，公司表示他们已经完成了关于潜在客户，农业，谈判等主题的辅导计划。

4.辅助服务

一些经纪公司通过在其公司内部提供抵押，所有权，托管，保险和物业管理等辅助服务来提高利润。在回应真实趋势调查的经纪公司中，73%提供某种类型的辅助服务。

5.技术平台

大约37%的拥有技术平台的经纪人将其视为额外的利润来源。72%的人表示他们的技术平台拥有专有产品，其中83%的人表示这些专有产品可以有效地区分他们的经纪业务。“虽然代理商的采用始终是一项挑战，但关键在于它为您的代理商提供的推广，教育和整体价值，”报告指出。百分之三十的经纪公司表示，其中一半到75%的代理商每天或每周使用他们的技术平台。