今天的家庭结构与40或50年前不同 房地产营销技术和买家

8月，纽约的住宅房地产因每个人都下乡而去世。当我进入这个行业时，传统的智慧是，当7月份的时候，这个城市的交易已经停止了;所有的家庭都在长岛或康涅狄格州或缅因州度假，留下了夏天的单身汉爸爸，他们绝对不会在没有妻子的情况下购买房屋。

时代在变。今天的家庭结构与40或50年前不同，房地产营销技术和买家获取信息也是如此。结果，夏天的低迷不再适合我们的代理商;除劳动节和圣诞节期间的一两周外，我们整年都很忙。这些变化是如何产生的?

买方行为的最大变化与家庭结构的差异有关。今天的买家更有可能成为一对工作夫妇的一部分，其中配偶双方都没有休假。因此，纽约的富裕人口包括的夏季单身汉比过去少得多。虽然这个家庭可能会在这里和那里离开几个星期，但是对于妈妈和孩子们来说，6月15日离开城镇并在9月的第一周返回是不常见的。

即使家人离开城镇，他们也不必以任何方式脱离接触。我的几个代理商[在Warburg Realty]和业内人士至少在一个月内撤离了Sag Harbour或Nantucket，但是电子邮件和互联网让他们跟上客户和房源并谈判交易，同时享受海滩并扩展他们的网络与新的夏天熟人。所有计划要求的都是值得信赖的助理或团队成员，他们留在城里可以安排和参加放映。同样的基本计算也适用于买家：无论他们身在何处，他们都可以每天检查，看看哪些适当的房产可能进入市场或价格降低。每个夏天，

许多这些买家都知道，夏天通常是购买的好时机。许多卖家，即使是那些有成年子女的卖家，仍然遵循学年的时间表;新的一年基本上从九月开始。秋天需要一个干净的石板：旧的，与新的一起。什么可能比市场已经上市几个月的公寓更古老?因此，许多卖家准备在夏季的后半段达成协议，这样他们就可以在他们身后的旧业务(以及老房子和公寓)接近秋季。因此，八月可以为老化库存提供真正的买家机会。

夏天不是新库存的时候。相信有三个真正的机会可以最大限度地提高新房源的曝光率 - 九月，一月和四月 - 似乎不太可能很快改变。但对于那些愿意再看看市场上徘徊的房产的买家来说，购买量很大。随着时间的推移，越来越多的买家认识到这一点，并利用夏天来寻找机会并将其锁定。

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