每年，美国每年大约有500万房地产交易。但是潜在客户的数量越来越多，这使我提出了一个问题：随着潜在客户数量的增加，交易量也不应该增加吗?
线索不是问题，但也不是答案。
根据Zillow的说法，2018年有1.8亿独立访问者访问其网站和应用程序，而其中有3200万访问者表示他们打算在未来12个月内购买房屋。有了这些数字，就可以安全地说，数引线是没有问题的，那么究竟是什么?
这种情况的现实情况是，如果线索在五分钟或更短的时间内得到响应，则接触的机会大大增加，这增加了转化的机会。但是，数量惊人的公司没有跟进那么快。
除了这些紧迫的问题之外，还有其他因素，例如，没有从头到尾适当地培养销售线索以及普遍缺乏销售方法。当这么多潜在客户留在尘埃中时，我们如何期望每年完成更多交易?当这些交易显然对交易增长没有更大的影响时，为什么我们所有人都继续寻找更多的销售线索?
问题根本与潜在客户无关。事实是，代理商的势力范围并未得到充分利用，这是交易增长最肥沃的地方。尽管潜在客户在房地产中仍然占有稳固的位置，但显然不是特洛伊木马，它不会以有意义的方式促进交易以最终突破500万的门槛。
秘密酱已经存在；它只是没有被利用。
美国有超过7600万户自有住房。对于大多数美国人来说，他们的房屋是他们拥有的最经济和情感上最重要的资产。
如果您是读此书的房主，我希望您考虑一下与您的代理人见面或听到他们的来信的频率。现在考虑一下与您的财务顾问会面的频率-价格是否相近?不幸的是，可以肯定地说它们不是。这是为什么?毕竟，我们的房屋可能是我们财务往来的最大组成部分。
我们看到每年发生的交易数量几乎相同，我一直提到500万笔交易。我们如何提高它?答案：球体。这是我们开始挖掘交易与潜在客户之间的鸿沟的地方。这些是当前未发生的事务，如果我们使代理能够使用正确的工具更有效地保持联系，则可能会发生这些事务。代理商应至少每两年一次与客户进行健康检查，就像任何财务顾问一样。如果客户知道自己房屋的价值，他们可能会开始将其视为增加个人财富的更强大资产。
现在，我们如何帮助代理商做到这一点?我们知道，使用某些技术(例如交互式演示工具)的座席每年可以比没有座席的人做更多的业务。这是因为房地产技术通常可以使，指导和帮助代理商保持联系。将才华横溢的代理商与出色的工具结合在一起，事情就会开始变得令人兴奋。
魔术在涟漪效应中。
出于争论的考虑，让我们保守地看一下整个业务(交易)增长15%。在2018年，每个房地产经纪人的中位数为11个面，如果增加15%，则意味着每个经纪人每年进行12.65个面。在美国，如果房价中值为25万美元，那么单个代理商的销售量就将增加412,500美元。
现在，想象一下这不仅对房地产行业，而且对整个经济意味着什么。放眼2018年，我们可以感觉到，仅通过为代理人配备先进的工具和培训并让他们自己负责其余的工作，就能给所有人带来多大的影响。
以2018年房屋销售数量(5,340,000)加上我们假设的15%的增长，这将使我们增加80万笔交易。然后是涟漪效应。
根据我们公司的分析，每笔交易的波动幅度约为40,000美元，其中包括：
•与购房直接相关的费用，包括佣金，费用和搬家费用。
•装修和装修费用。
•在其他经济部门中获得的收入，然后将其重新分配到经济中(例如，绘画，电器，家具，园林绿化等)。
这又产生了320亿美元的额外经济波动。当您考虑平均房屋销售价格25万美元和销售量的增长时，我们计算出这些额外交易产生的总经济影响超过2000亿美元。
教您的代理商成为做市商。
如果您采用可靠的销售方法并将其与当今可用的众多创新技术相结合，代理商肯定会逐年增加其交易量。当然，这将促进经纪业务和整个房地产行业的发展，远远超过我们目前每年停滞不前的500万笔交易。反过来，这意味着整个经济增长的潜力可能超出我们任何人的想象。