经过3年的数据工作 更加强调在客户端提供消费者价值

2019年上半年，兔博士完成了新一轮融资，受到了创新工场、共享投资、光速中国、凯辉创新基金等老股东的追捧。此前，该公司曾获得创新工场的天使轮融资、投资分享的Pre-A轮融资、Lightspeed Capital牵头的A轮融资、凯辉创投牵头的B轮融资。

自从互联网发展以来，它对人们的生活产生了深远的影响。在衣食住行过程中，“住”的变化最小，数据化程度最低。兔子创始人刘玉博士认为，一直以来，房地产行业的互联网信息几乎只有住房的信息。即使在今天，行业仍在围绕“房、中介、交易”进行创新，消费者的需求并没有得到很好的解决。

因此，在成立之初，Rabbit博士就想打造一款能够从用户角度解决问题的产品。当初涂博士以Zillow为基准，从房价查估值入手，以社区为POI，利用大数据和人工智能技术，为消费者提供免费的房价查询工具。

自2016年5月上线以来，涂博士构建了全国社区档案，覆盖了全国43个城市的30万个社区，其中包括10个国人关注的海外城市，覆盖了65%的新房成交和80%的二手成交数据。兔子博士提供了各社区最新上市市场和历史成交的完整分析，以及未来60天的房价预测，准确率超过60%。目前，他已经完成了1000多万套房的实时估值。

在过去的几年里，兔子博士的团队专注于房地产行业的基础设施数据结构化，并提供了更多的行业价值。经过三年的数据工作，兔子博士将强调在用户端创造消费价值。近日，兔子博士在“服务大厅”上线，为消费者提供除了信息和工具之外的购房相关服务。

刘伟介绍，2018年，团队做了测试，发现用户对购房知识和咨询的付费意愿很强：2018年9月，兔子博士推出了25元/月的专家版购房指南，短时间内转化了6000多位付费用户；双十一报告商城上线，包括学区房屋、老旧破屋等各种场景的报告。价格在90-100元，不到一个月就获得1万付费用户，回购率高。

经过一年的筹备，兔博士最近将报备商城升级为服务大厅，围绕用户在购房过程中的需求推出了22项服务，包括需求专业咨询、贷款协助、法律签约服务、产权证更名等。一些咨询服务是自营职业者，而其他咨询服务则与选定的第三方服务提供商合作。

一个问题是，如果用户的这些需求一直存在，为什么离交易最近的经纪公司不提供这些服务？对此，刘玉表示，中介机构也提供这些服务，但只服务于自己的交易客户，而为了维护价格体系，这些服务全部打包提供。作为第三方，Rabbit博士将这些服务进行拆分，使其透明化、在线化，让用户可以根据自己的需求自由选择。对于资深买家来说，这些服务甚至可以让他们跳过中介，在单点完成交易。

“过去，房地产行业的互联网信息本质上是营销信息，甚至不是商品信息。但服务可以作为商品，也有购物车、售前在线咨询、售后服务评价等基本要素。可以说，这是第一个解决买房问题的线上服务平台。”刘玉说。

综上所述，Rabbit博士的定位经历了三个阶段，从“最好的房价查”、“房产超级大脑”到现在的“房产服务新平台”，其在用户端的价值也逐渐清晰：免费的房价查工具、订阅基础数据服务、购房咨询、与第三方合作提供线下交付等服务，之后将围绕用户的房子pu做相关延伸

房地产行业在横向和纵向上都有很强的延展性。未来平台在金融、装修方面还有很大的尝试空间。据报道，兔子博士下一步将探索装修市场和二手房电商市场，还计划推出兔子博士的长租公寓。

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