3月16日 酷点线下首家门店落户杭州白洁购物中心A座

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当社交电商被视为垂直电商的“救命稻草”时，主营奢侈品服务的寺库也于2018年6月推出新业务——库店，成为又一家进军社交电商领域的平台型企业。如今，已经满一周岁的酷点，将目光投向了线下。8月4日，酷点线下首家门店落户杭州白洁购物中心A座。

天猫国际西湖银泰店、网易考拉杭州大厦商城店、一站式湖畔杭州滨江天街店.电商平台向线下扩张并不少见。那么，酷点的线下门店会因为社交电商身份而有所不同吗？开业第二天，《联商网》来到酷点线下第一家店一探究竟。

更像是展示用的“样板间”。

门店线下的第一家门店位于杭州白洁购物中心A座一楼。在商场的左手边，一眼就能看到“寺库|库店”的醒目招牌。整个店面是“横条”式，面积不超过——但只有148平米。

003010从店长处了解到，目前店里大概有七八百个SKU，品类主要有美容护肤、鞋类、珠宝包、手表配饰等。其实大部分SKU都来自于店里的美妆护肤品。

仅从布局和品类来看，酷点线下第一家店其实没什么新意。

其实电商线下的第一家店通常有“代表性”的意思，所以也会被高度重视。然而，让人感到奇怪的是，在白洁的A、B、C区中，网易严选店和盒马分别所在的B区和C区显然更受年轻人欢迎。相比之下，“传统”A座的顾客以中老年人为主。

店主在聊天中提到，“租金”其实是一个重要的决定因素。同时，他透露，酷店的第一家线下店是酷店的直营店，但“(直营店)可能只开这一家，未来其他线下店都将采用与店主合作的加盟模式。”

结合库点线下第一家店的面积小，选址不符合定位，《联商网》猜测了店铺的定位，或许“展示”的作用大于“销售”。作为社交电商，平台上的“店主”也是“消费者”，而酷点线下的第一家店，可能会为这些潜在客户提供一个“样板间”。

另外，《联商网》在和店家的交谈中了解到，店里的存货不多，大部分是衣服。“像包包，有的只有一个，就是货架上陈列的那种。”

有人说，社交电商是垂直电商的“生命线”。虽然寺库在垂直奢侈品电商中还处于“领头羊”的位置，但还是需要这根“稻草”。

寺库2019Q1财报显示，总营收同比增长46.5%至11.75亿元，而净利润同比下降39%至1580万元。截至2019年一季度，公司已连续11个季度实现盈利，但净利润增速持续下滑也是不争的事实。

与此同时，尚品。9年年底以“猝死”告终的com，似乎在诉说垂直奢侈品电商的艰难与尴尬：越来越多的奢侈品品牌在选择入驻流量更大的综合电商巨头的同时，也在自建平台，垂直电商生态可谓两面受敌。寺库自然是其中之一。

2018年，社交电商成为站在风口浪尖的商业模式。寺库集团社交电商平台于2018年6月1日正式上线。

该店首席执行官郑曾表示，“三四线消费群体有奢侈的消费能力和需求，但缺乏品牌教育和意识。”

显然，通过共享同一条供应链，寺库想通过图书馆门店“下沉”，渗透三四级市场，为自己找到新的出路。2019年5月，酷典宣布战略升级，与合作伙伴一起打造三线城市时尚消费新体验。

线下商店的快速扩张

但仅从定位和品牌调性来看，寄希望于库店的寺库似乎仍在走一步险棋。

事实上，寺库一直在尝试将业务拓展到电商之外的其他领域，比如面向高端消费者的跨境金融消费服务——寺库金融，以及通过一系列智能化手段为用户提供服务的寺库智能。但从寺库的营收构成来看，这些“其他服务”只贡献了不到5%的总营收，作用不大。

截至2018年12月，店主人数达到10万人，平台GMV超过1亿元。未来新推出的库点线下店是会成为寺库的神来之笔，还是最终会昙花一现？我们拭目以待。

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