04年4月04日Furnitech的增长转向纯电子商务模式

这个媒体控制台由红橡木贴面制成。82英寸版本的零售价为1499美元。纽约艾尔蒙特——在过去15年的经营中，木制家具资源Furnitech专注于家庭家具系列，该系列还发展到了其他类别，包括家庭办公室和强调桌。该公司在这些类别中的成功是在巴西南部制造的，现在Furnitech希望将其扩展到餐厅、卧室和高脚凳。该公司首席执行官兼创始人埃里克舒帕克(Eric Shupack)表示，该产品目前正在开发中，计划于下半年推出。

但买家不太可能在任何即将到来的市场看到该产品，无论是在高点还是拉斯维加斯。这是因为，近年来，该产品线已经完全使用纯电商资源进行销售，如亚马逊、Wayfair、Overstock、Walmart.com、AFA商店、Dynamic HomeD cor、Home FurniturePatio等Shupack表示不会销售的资源。

这一策略使Furnitech成为少数几个完全在网上销售产品的公司之一，从而避免了实体店，这一领域自最近的经济衰退以来已经得到了巩固。

Furitech并不总是如此。Furitech是一种中等价位的资源，2004年左右开始销售给实体店。然后，仅仅两年后的2006年8月，舒帕克第一次会见了CSN商场(后更名为Wayfair)的官员。

他承认，起初他怀疑这个模型。毕竟，谁愿意花钱买从未见过的家具呢？然而，他对网上分销渠道了解得越多，就越感兴趣。

事实上，他是如此感兴趣，以至于他开始拜访这个领域的其他人，了解他们的公司，推销他们自己的产品。

这发生在2007—2008年金融危机之前，金融危机最终淘汰了许多零售和供应领域的弱势玩家。然而，甚至在此之前，纯游戏公司就开始涉足家具，这反过来帮助Furnitech发展壮大。

“这是一点一点开始的，”他说。“当时大概只有2%的业务。跟我在一起，慢慢地，但肯定地，事情开始发展。”

“我与Wayfair和其他企业的业务大幅增长，”他说，并补充说，他在巴西的采购合作伙伴对他的成功也至关重要。

他说，“我为在巴西工作的人感到骄傲。”“没有他们，我不会坐在这里。没有这些人，我做不到。”

虽然Shupack没有透露具体的收入，但他确实指出Furnitech在过去几年中每年都有10%到20%的增长。利润也增加了。

舒帕克说：“对我来说，盈利一直是一件非常重要的事情。”收入虽然重要，但不是最重要的。我想确保企业能够收回成本。盈利能力很强，而且越来越强。"

Shupack是一种低开销的小型木制家具资源。他指出自己喜欢纯电商渠道有几个原因。

对于一个人来说，他不是被忽视，因为他有时会被大型实体零售商忽视。同样，有了纯粹的竞争资源，他的产品线可以卖到全国各地，不局限于特定的区域市场。

由于电子商务参与者不需要在家具市场看到他，他也节省了资金，因为他不必每年在市场上展示2至4次。

他说，“六到七年前，我退出了拉斯维加斯和Highpoint，但我没有回头。”“不管你在不在市场，电商的人都不会在意。”

此外，Shupack喜欢他们有清晰的规则，易于理解和遵循。“他们基本上告诉你，这是我们的期望，他们说得很清楚。”

电子商务模式为Furnitech开辟了另一个机会领域：在线销售自己产品的能力。

大约三年前，该公司开始直接向消费者销售产品，以确保不会削弱或低于其电子商务合作伙伴。舒帕克说，一些业务已经起飞。

这也使他能够与消费者直接接触，包括婴儿潮一代的核心受众，他们要求其他物品或类别与现有的控制台或桌子一起使用。

正是这种直接联系部分促成了他决定增加一个新的类别。“我们有非常独特的设计，能引起消费者的共鸣。我们的许多产品都是由我们的选民设计的。”

对于那些对在线渠道不确定的人，Shupack提供了以下建议：“不要低估这种特殊分销渠道的潜力——永远不要以任何形式或形式。”

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