04年4月04日分类专家找到赢得地面空间的方法

软床是JGW家具的主要类别之一。这款纽扣簇绒产品配有带镜面抽屉前面板的抽屉柜，以及金属框架边桌和两张床凳。许多资源保持集中，在木材或室内装饰的单一产品类别中提供优势和专业知识。对于更小或更年轻的公司来说尤其如此，包括可能由行业资深人士运营但需要证明自己在市场上的灵活性的初创公司，尤其是在产品和物流方面。

两个例子是2012年开始的案例资源设计工作和2013年开始的JGW家具。

Works是由业界资深人士罗恩和凯利哈恩经营的，前者是托马斯哈恩霍姆和曼彻斯特家具。它专注于木制家具系列，包括卧室，餐厅和临时家具。

虽然零售商熟悉这些原则，但新公司必须脱颖而出，才能获得订单和重复业务。

首席创意官凯利哈恩(Kelly Hahn)表示：“人们不想扩大他们的供应商基础，他们希望用更少的人做更多的生意。”“那么，我们如何对我们的主要供应商更重要，他们如何对我们更重要？要做到这一点，你必须创新。可以是风格、规模、技术，也可以是完成度。创新的元素太多了。

他补充道：“当你有机会的时候，你就不会失败。”“如果买家抓住了你的机会，而你让他们失望了，他们会记住这一点。”

他说，获得零售商的信任也意味着研究市场，找出什么会引起当今消费者的共鸣。

“他们想确保我们已经完成了我们的研究，”哈恩说，并补充说，近年来在沿海地区流行的东西已经合并。

他说：“我想说，现在是全方位销售的最好时机。”“所有人的品味和风格都变得一致了”

这与过去几年的风格不同，这种风格在中西部和东南部等各个市场(包括以沿海市场为主的佛罗里达州)更加独特。哈恩指出，尽管在某些情况下这仍然是事实，“年轻消费者已经改变了这种情况。”

John Wampler是一位行业资深人士，他的行业经验包括在COE、Lifestyle Enterprise和Pulaski for Amelia Home担任高管职务。他在2013年创立了JGW。如今，该公司专门生产软垫床、重音椅、餐椅和脚凳。

沃勒也同意，需要做出一些努力，让零售商对新公司有信心。

他说，“我尝试的方式是跟随一个特定的细分市场，尽我所能。”"那么，你至少可以了解一下我们试图出售的主要公司."

他同意需要研究市场，包括走访全国各地的零售商。

他说：“做这个工作，要经常去店里。有时候销售人员会告诉你什么在起作用，人们在问什么。”他补充道，“有些人会告诉你他们的计划是什么，为什么要改变它。…人们更关注淘汰非卖品。”

Wampler说，对于像他这样的公司来说，理想的情况是能够为零售商开发特定的项目。了解你的个人客户并能够帮助他们成功也很重要。

他说，“当你与工作非常努力的买家一起工作时，你希望帮助他们在公司取得超级成功。”人们寻找有效的方法，然后从那里发展。如果某样东西起作用了，人是不会变的。"

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