研究显示iBuyers成本主力卖家数以千计

近年来，诸如Opendoor，Zillow Offers和Offerpad等即时在家销售的解决方案已经获得了巨大的发展。无需繁琐的展示和开放市场的讨价还价，为房主提供快速便捷的销售，这些“iBuyers”对于希望在没有传统房地产经纪人帮助的情况下方便地卸载房产的卖家来说是不费脑子的(或者他们的佣金)。

但是一项新的研究显示，这种上升趋势可能会有严重的下行趋势 - 并且它会在卖空中直接打击卖家。

根据房地产数据公司Collat​​eral Analytics的研究，iBuyer选项的费用更高，导致销售价格低于传统代理商销售的产品。总的来说，报告显示，iBuyers的房屋销售成本约占房屋销售价格的13%至15%，而代理商的成本仅为5%至7%。在200,000美元的房屋上，差价高达20,000美元。

MarketWatch最近的另一项研究也有类似的结果，甚至更为激烈。根据调查结果，iBuyer的销售净额比他们在公开市场上销售的产品低11%。

iBuyer Offerpad的通讯主管Cortney Read表示，她公司的数据并未包含在最新的研究中，但即便如此，它并不能准确反映大多数iBuyers及其代理商的费用。

“它没有准确地比较上述费用，”Read说。“房地产经纪人费用仅包括佣金，而iBuyer提到的百分比费用似乎包括许多其他费用，这些费用也应反映在传统的房地产经纪人百分比金额中。”

Offerpad本身允许卖家选择不支付维修积分 - 这允许iBuyer在购买之前对其进行维修。虽然买家需要自己进行维修，但确实会降低使用iBuyer服务的高级卖家的工资。

不过，保费是否与研究所说的一样高 - 数据显示卖家愿意支付。RedfinNow--房地产经纪公司Redfin的iBuying部门 - 上季度创造了3990万美元的收入，仅在一年内就增长了343%。这只是那里的十几个iBuying选项中的一个。

虽然它们可能并不适合所有人，但是对于某些买家来说，方便且无障碍的销售是值得的。正如房地产经纪人达纳·布尔所说，对于“需要快速卸货的房主来说，这个选择可能是值得的。”她说，拥有利基房产，固定鞋面和房地产销售的卖家也可以看到好处。

“这些房主愿意支付简单快捷的交易费用，”Bull说，他也是马萨诸塞州马布尔黑德Sagan Harbourside Sotheby国际地产公司的营销总监。

但有一件事是肯定的：卖家不应盲目进入iBuying。美国消费者联合会(Consumer Federation of America)的高级研究员斯蒂芬·布罗贝克(Stephen Brobeck)建议房主在出售房屋之前到处购物 - 包括iBuyers和代理商。他表示，iBuyers的成本差别很大，代理佣金通常可以协商。

“iBuying的成本因公司而异，因此比较购物和谈判可以大幅降低这些费用，”Brobeck说。“虽然传统的佣金百分比相对固定，但房屋销售商通常可以协商减少高达一个百分点，这可以为卖家增加数千美元。”

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！