把公寓变成一种体验

从秋天开始，TREY和Kelsey Garza一直在寻找在布鲁克林购买一套两到三居室的公寓。目前在Tribeca租房，他们正在花时间，监控新房源，访问不同的街区，比较从建筑到建筑的设施。

而且，在一个例子中，在昂贵的新公寓的用餐区坐下来吃六道菜。3月的一个晚上，Garzas在布鲁克林威廉斯堡Morris Adjmi设计的第一个完工单元中享用了轻松的晚餐。在这张桌子上没有12个销售摊位。相反，客人听到了专业厨师Matt Cruz的每个课程的描述，他在开放式厨房的石英岩顶岛周围旋转。

在新的豪华酒店参加私人晚餐俱乐部是Garzas的第一次。“这在所有方面都很有意义，”34岁的Trey Garza说，他在金融界工作。他和他的妻子，29岁，一个纺织品进口商和批发商，能够早早看到北10街大楼(5月上市)沉浸在这个空间，享受开发商的一顿美食。 。

“我们都喜欢这个活动，”Kelsey Garza说道。“特别是让厨师亲自为每道菜服务的亲密关系，解释每道菜背后的细微差别和灵感。感觉就像是与亲密朋友聚会的晚宴。”

奢侈房地产营销的新时代

欢迎来到奢侈品房地产营销的新时代。随着纽约及周边地区的高端住宅市场明显倾向于买家的青睐，房地产经纪人和开发商正在尝试各种体验活动，以吸引他们的上市。营销团队正在尝试为新建筑物建立品牌，将它们与酷炫的创业公司，时尚传奇以及为他们可能吸引的人群精心挑选的艺术和文化团体保持一致。

“我们在过去十年中处于曼哈顿最具挑战性的市场，”苏富比国际资深全球房地产顾问Nikki Field表示，他曾在一家价值5800万美元的顶层公寓中参与多项联合品牌活动，并在212家顶部出售。大道“人们正在关注一切，无处不在。他们不再专注于某些社区 - 从曼哈顿中心老买家那里完全转向 - 因为这个城市的各个方向的奢侈品选择都在增长。他们有很多选择。”

经纪人在其高端房源中举办派对式活动并不是新鲜事，通常是作为新珠宝系列，艺术画廊或健康大师的交叉推广。但是由于现在市场上出现了如此多的事件，一些公司正在变得更有创意，提供的不仅仅是一杯免费的葡萄酒，而是与名人的接近。

“有太多的库存 - 每个人都会在洗牌中迷失方向，”Compass的副经纪人Vickey Barron说道，他去年带来了世界着名的舞厅舞者，在Tribeca的100 Barclay St的顶层公寓里为富有的观众带来惊喜。

“每个人都在为那个买主而战。”在推出North 10th Street项目时，Halstead Property Development Marketing说服该建筑的开发商Industrie Capital Partners与一家超级俱乐部创业公司Resident合作。创办该俱乐部的对冲基金经理布莱恩·莫姆森(Brian Mommsen)表示，他的目标是为年轻的“过度工作和薪水不足”的厨师提供一个“实验，扩展他们的曲目和发展他们的网络”的平台。我们希望创造一个令人敬畏的体验客人穿过那个棱镜。“

当然，这种关系是共生的。Halstead得到一个有趣的事件，将带来人流量，Mommsen获得空间，他们希望在社交媒体上产生共鸣。

经纪人可以邀请参加者，或者他们可以私下预订住宿(每人150美元)。开发商为Halstead赞助的晚餐付费，在Garzas参加的晚上包括与Meyer柠檬，萝卜和韭菜的扇贝，以及带sunchoke和黑松露的和牛牛肉，每个都有自己的葡萄酒搭配。客人可以在公寓周围自由漫步，公寓内还挂着当地街头艺术家的作品。但没有硬性销售。事实上，那天晚上唯一的节奏是Mommsen推出的厨师。

“由于这是一个非常私密的建筑，只有九个单元，我们认为营销方法应该是这样的，”Industrie的合伙人Jacob Hamway说。“让人们在社交环境中与美食相结合，真正获得产品的第一手经验。这是一种真正的战略方法 - 它是新的，它是前卫的，我喜欢它。”

就在几周之前，在卡罗尔花园的Degraw街上出售的新城镇房屋中展现了不同类型的体验。两天之内，这栋联排别墅的四层楼主办了由Big Lives组织的“短暂零售”活动，Big Lives是一家以新兴设计师为主题的购物活动。一个只有邀请的星期五晚上的活动吸引了一个挤满了人的房子，而周六的开放式房子却很少出席。

客人可以尝试由布鲁克林的Combine De Filles设计的连身衣和House Dress的“无尺码”夹克。宽敞的主浴室配有Loli有机美容产品。几位设计师在那里与访客聊天，而Big Lives的创始人Sam Alston扮演女主人。

23岁的佩奇·古丁斯(Paige Goodings)是周六购物者中的一员，他们穿着由另一位设计师品牌Grammar创作的白色纽扣式衬衫。作为Karla Otto的特别活动协调员，Goodings女士表示，虽然她目前不在市场上占据七位数的城镇住宅，但她还是Big Lives的粉丝，曾去过其他地方的几个活动。

“每次都是新的，”她说。“我喜欢能够探索这个城市的新街区，并走出我以前的习惯。”

与奢侈品牌合作伙伴合作

上市代理商Rotem Lindenberg与Compass表示，这是她第一次将房产与时尚联系起来。她说，这座联排别墅拥有简约的设计氛围，适合作为工作室使用的完工地下室区域和“灵感的后院”，似乎特别适合举办针对富有创意的观众的活动。

林登伯格说：“即使这些访客不是买家，他们也有朋友，家人，父母 - 它也会说出来。”“两年前，你只是将一个房产放在网站上，它就会自行出售。今天，你必须更加有创意地与其他行业合作才能让事情发生。”

苏菲比女士与第五大道212号对齐。与众多奢侈品牌合作伙伴合作举办活动，针对该建筑物10,000平方英尺的顶层公寓的一些潜在买家。(该建筑共有47个单位，已售出90%，她说。)

自2018年1月顶层公寓上市以来，他们举办过的活动(当时价值超过7,000万美元)是一个室内乐团表演，为音乐教育筹集资金，以及Fendi即将推出的皮草系列的独家预览。

菲尔德女士说：“我知道我的顶层买家将通过其中一件事件曝光。”“在充满挑战的市场中，您需要通过正确的事件向正确的人发送正确的信息。”纽约时报

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