众筹买房取得海量用户数据 造势之外别忘了房屋质量

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“全国人民人人给我一块钱，我就成亿万富翁了。”这个很多人儿时的梦想似乎要实现了。在“11元可筹1.1折房”首轮众筹后，京东金融和远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)近日又轰轰烈烈地推出了新的房产众筹项目“11元筹首付，最高帮你省47.7万元”活动，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市。

如果众筹成功，京东和远洋地产将替消费者补足9栋房众筹款项之外的首付款，再加上同期开始的“5000元筹12大城市的折扣房资格”活动，远洋地产称总计将“让利超亿元”，而京东相关负责人则表示“做这个项目是亏损的”。

如此，这场两大公司的跨界合作真是为了“赔本赚吆喝”吗?

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不像众筹的众筹?

换得海量用户数据

这场跨界合作从11月14日持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元筹9大城市房首付款，另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。

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按照规则，在“11元筹首付”中，京东用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金额达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款。同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。这相当于用户花11元，就有机会为自己或者别人筹到首付款。远洋地产在北京、上海等地拿出9套房源参与这场活动，根据活动规则，抽取资格的结果将在12月3日揭晓。

“为保证整个活动结果的公正公平，北京长安公证处将全程对所有抽取资格的过程及结果进行公证。”京东金融房产众筹项目负责人李冬梅介绍，抽奖规则以当日的双色球数字为依据。

“满减券对我来说很鸡肋，就算不参加活动，‘双11’时哪家都有这种优惠啊。”正在琢磨买房的小童说她并不打算参与这场众筹，比万中选一还要小的中奖比例以及回报不及预期让她觉得不值当。

在“双11”当天推出的第一轮众筹活动中，18万人参与筹到1220万元，最终结果是11个人获得1.1折购房资格，其余人得到退还的11元或是1111元。由于看起来更像抽奖，这场活动多受质疑。“之前的‘双11’活动只是热身，11月14日的新活动更接近众筹本质。”京东金融公关总监焦宏宇对记者说。

依照业内对众筹的定义，出资人对众筹项目进行投资，如果项目成功后出资人将获得产品或服务等作为回报。而在互联网评论人士洪波看来，无论是11元还是5000元的两档活动，仍不是典型的众筹活动，“最终参与比例的巨大悬殊让更多人减少了参与感。如果严格依照众筹来规划，那么应该是拿着投资人的钱来盖房。”

洪波表示，作为互联网公司中较晚发力互联网金融的一家，京东金融之所以愿意亏本和远洋地产合作，是为了获取真金白银的用户数据。“现在电商平台越来越多，大家的流量竞争越来越厉害，获取一个注册用户的成本已经平均接近20块钱。”一家互联网广告公司市场部负责人介绍。在他看来，京东用一场活动就赚到了18万用户的购买习惯、购买意向这些真实的数据是划算的。

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