摩根对如何成为拍卖中标人的几点建议

你的心已经放在了一个房地产上，你很快就会出现在拍卖会上。但是你是如何成功赢得锤子的下落的呢？

维罗妮卡。维罗妮卡摩根说，拍卖是由心理反应驱动的，但有办法给竞拍者创造一种“一对一”的感觉。

首先，研究是不可或缺的。大多数拍卖人都犯了一个致命的错误，那就是没有准备好。

“人们认为，如果他们已经完成了建筑和害虫(检查)或地层搜索并有合同，他们就准备在拍卖中出价。摩根说，“通常，他们不会“哦，我的上帝，我太深了”，直到他们进入拍卖本身。

关键是要确定财产的价值和你准备为它支付什么。

她说：“一旦你在脑海中清楚地知道了这两件事，并且在去拍卖之前，你已经通过了压力测试，那么你就可以在拍卖中自由地耍花招，试图解除武装，赶走其他人。

“这都是心理问题。在整个拍卖过程中，我们都在玩这些不良行为。因此，这就是我们对制造或破坏拍卖的事物的心理反应。

以下是摩根对如何成为拍卖中标人的建议。

当你出价时，要冷静，沉着，镇定。图片：新闻集团

她说拍卖成功就是在你的竞争对手心中制造怀疑。

带着奇怪的微笑盯着他们，但不要让他们不安，否则他们会导致你挑衅。

”她说。

“说到底，如果他们紧张而你冷静，那就会发出信号。你可以做很多小事，但一定要小心，因为有时候你可以激怒他们，开始他们的动作来得到你。

摩根说，玩你的出价金额可能是一个有用的策略，但你需要有大脑做快速计算，以有效地使用这一技术。

她说：“人们通常由拍卖人领导。

“他们做得还不够，但你必须在数量上快。如果你不能在你正在做的事情上留一个标签并把它加起来，你就很难做到这一点。

“我总是按整数排列，但我想改变出价金额。信不信由你，我身边有拍卖人，因为他们自己不会处理奇数。

摩根说，这种方法只有在有很多注册竞标者的情况下才有效，只有做足功课，对房产价值有所了解，才应该正确使用。

她说：“在这样做之前，你必须非常确定这个房产的价值以及你打算在哪里购买，因为更糟糕的是.如果搞这么大的开标，没有人会投标。

“如果你做了研究，你知道它值100万美元，但代理商坚持报价90万美元，很多人感兴趣，希望拿到它的95万美元，并尝试淘汰出价。

“这往往会让其他买家望而却步。他们没有机会热身。

摩根说，通过坚持相同的出价值，你不会透露你的策略或游戏计划。

“你实际上是在说：我没有给出任何线索，因为我没有降低出价，”她说。

“你不会让他们知道，如果你接近了自己的极限，你的想法就是让人放弃。

“你必须在其他买家的脑海中创造这样一个想法：你确实有无底的口袋，你会继续出价。

摩根说，通过坚持相同的出价值，你不会透露你的策略或游戏计划。图片：新闻集团

摩根说，注意你的肢体语言，因为它比你可能意识到的更能揭示你的拍卖日策略。

她解释说，在一个缓慢的市场中，买家用社会认可作为保证——他们想知道自己通过竞标做了正确的事情。

“现在，如果你表现出不确定性，如果你表现出紧张，它可能会传染。有时候其实是引导你去买房产，他们在该放弃之前就放弃了。

“你看起来不确定，你在给别人灌输怀疑。当人们达到极限时，他们可以用肢体语言把它扔掉——像这样的拍卖人。

“他们经常停下来求助于他们的伴侣，这是一份致命的礼物。我见过有人在拍卖过程中争论，因为他们试图计算自己的限额。现在不是说话的时候。

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