摩根对如何成为拍卖中标人的几点建议
你的心已经放在了一个房地产上,你很快就会出现在拍卖会上。但是你是如何成功赢得锤子的下落的呢?
维罗妮卡。维罗妮卡摩根说,拍卖是由心理反应驱动的,但有办法给竞拍者创造一种“一对一”的感觉。
首先,研究是不可或缺的。大多数拍卖人都犯了一个致命的错误,那就是没有准备好。
“人们认为,如果他们已经完成了建筑和害虫(检查)或地层搜索并有合同,他们就准备在拍卖中出价。摩根说,“通常,他们不会“哦,我的上帝,我太深了”,直到他们进入拍卖本身。
关键是要确定财产的价值和你准备为它支付什么。
她说:“一旦你在脑海中清楚地知道了这两件事,并且在去拍卖之前,你已经通过了压力测试,那么你就可以在拍卖中自由地耍花招,试图解除武装,赶走其他人。
“这都是心理问题。在整个拍卖过程中,我们都在玩这些不良行为。因此,这就是我们对制造或破坏拍卖的事物的心理反应。
以下是摩根对如何成为拍卖中标人的建议。
当你出价时,要冷静,沉着,镇定。图片:新闻集团
她说拍卖成功就是在你的竞争对手心中制造怀疑。
带着奇怪的微笑盯着他们,但不要让他们不安,否则他们会导致你挑衅。
”她说。
“说到底,如果他们紧张而你冷静,那就会发出信号。你可以做很多小事,但一定要小心,因为有时候你可以激怒他们,开始他们的动作来得到你。
摩根说,玩你的出价金额可能是一个有用的策略,但你需要有大脑做快速计算,以有效地使用这一技术。
她说:“人们通常由拍卖人领导。
“他们做得还不够,但你必须在数量上快。如果你不能在你正在做的事情上留一个标签并把它加起来,你就很难做到这一点。
“我总是按整数排列,但我想改变出价金额。信不信由你,我身边有拍卖人,因为他们自己不会处理奇数。
摩根说,这种方法只有在有很多注册竞标者的情况下才有效,只有做足功课,对房产价值有所了解,才应该正确使用。
她说:“在这样做之前,你必须非常确定这个房产的价值以及你打算在哪里购买,因为更糟糕的是.如果搞这么大的开标,没有人会投标。
“如果你做了研究,你知道它值100万美元,但代理商坚持报价90万美元,很多人感兴趣,希望拿到它的95万美元,并尝试淘汰出价。
“这往往会让其他买家望而却步。他们没有机会热身。
摩根说,通过坚持相同的出价值,你不会透露你的策略或游戏计划。
“你实际上是在说:我没有给出任何线索,因为我没有降低出价,”她说。
“你不会让他们知道,如果你接近了自己的极限,你的想法就是让人放弃。
“你必须在其他买家的脑海中创造这样一个想法:你确实有无底的口袋,你会继续出价。
摩根说,通过坚持相同的出价值,你不会透露你的策略或游戏计划。图片:新闻集团
摩根说,注意你的肢体语言,因为它比你可能意识到的更能揭示你的拍卖日策略。
她解释说,在一个缓慢的市场中,买家用社会认可作为保证——他们想知道自己通过竞标做了正确的事情。
“现在,如果你表现出不确定性,如果你表现出紧张,它可能会传染。有时候其实是引导你去买房产,他们在该放弃之前就放弃了。
“你看起来不确定,你在给别人灌输怀疑。当人们达到极限时,他们可以用肢体语言把它扔掉——像这样的拍卖人。
“他们经常停下来求助于他们的伴侣,这是一份致命的礼物。我见过有人在拍卖过程中争论,因为他们试图计算自己的限额。现在不是说话的时候。
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