6月09日不要被这三个房地产神话所迷惑

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随着房地产市场的显著反弹，一些买家和卖家首次涉足该领域。不可避免的是，他们带着对市场运作方式的假设进入市场。

他们的假设可能来自真人秀或者看父母的找房子经历。可能他们是从同事最近的买房经历中了解到房地产的。问题是，新买家或卖家的假设有时是基于过时或普遍的“房地产神话”。这是三个这样的神话，许多没有经验的买卖双方都相信它们是真的。

误区一：春天是卖房的最好时机。

从历史上看，房地产的旺季与夏季和学年结束有关。家庭是典型的买家和卖家，他们希望在夏天搬家，以便他们的孩子可以在9月重新开始。这就是春天成为主要销售季节的原因。的确，春季待售的房子还是比较多的，也就是说会有很多活动和噪音。但春天不一定是卖房的最佳时机。

事实：最好的销售时间是在假期期间和紧接着的那段时间。

现在，超过一半的买家没有结婚，他们的决定不是基于学校的安排。所以，春天不再像以前那么重要了。相反，卖房的最佳时间是11月、12月和1月。

这是一个供需问题。大部分卖家认为，在这个长假期间，买家并没有当真。然而，直到平安夜，许多买家仍在亲自和网上查看房产。如果12月中旬有合适的房子上市，那么认真的买家(会有很多买家)会引起注意。

除夕过后，即使很多卖家甚至不考虑一月份上市，但大多数买家都决心进入房地产市场，回归正常生活。最终的结果是：在这个时期，精明的卖家在面对依然强大的买家群体时，面临的竞争会更少。这使得11月至1月成为销售的绝佳时机。

误区二：总是从最低报价开始。

从来没有一个通用的策略来提供任何地方的房屋报价。卖家可能会故意把房子定价过高或过低。一些市场可能比其他市场竞争更激烈。但是，不知何故，买家心目中的老好人鲍勃叔叔说：“永远不要提供要价。”如果你想在易贝上买一台二手电脑，这个策略可能行得通。几年前，它在一些房地产市场运行良好。但是时代变了。

事实：低价竞标可能会让你一无所获。

如今在一个库存紧张的市场，买家从一开始就在浪费时间做低价报价。这可能是一个价格合理，展示良好的房子，它可以收到多个报价，有时甚至超过要价。在这种环境下，继续抛出低价，因为鲍勃大叔建议你这么做，可能会导致你失望。相反，请与您当地的房地产经纪人了解市场。在公开赛场上打了几个星期(你可能会感到失望或者一两次)，你很快就会知道从低点开始可能对你没有帮助。

神话3:现金投标比其他任何东西都好。

假设卖方考虑两种不同的报价，那么总会采用现金报价，因为风险小。因此，许多听到他们与现金报价竞争的买家认为他们不会得到住房。他们甚至可能不会提出正式报价。与此同时，许多现金买家认为，因为他们必须支付现金，他们可以以低于要价的价格报价，因此报价很可能被接受。

事实：聪明的卖家可能对可靠的融资报价更感兴趣。

考虑卖家的房价是39.9万美元。卖家收到了两个报价：一个是37.5万美元的现金报价。另一种是要价的全要价，下降了25%。有预审批函，回复周期短。

一个好的买方经纪人，一旦得知自己的客户在与现金报价竞争，就会为卖方提供大量数据来支持客户的财务，比如信用报告和收入或资产核实。代理人也可以在卖方和买方之间安排通知贷款。

了解你的市场。

当你成为一个买方或卖方，尤其是第一次，对你来说最重要的是了解你的市场。与聪明的当地代理人交谈，不要基于你认为你知道的东西做出假设。是本地的。每个市场都不一样，都有自己的习俗。如果你认为房地产策略的一般规则适用于任何地方和任何时间，那么你可能会被愚弄——不仅是在4月，一年中的其他月份也是如此。

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