7月7日Kathy Farrell说Truist将成为一股贷款力量

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BB；T信托银行和SunTrust银行的合并于2019年底正式完成，预计交易金额为660亿美元。这个新的金融机构拥有超过4600亿美元的资产。在接下来的采访中，Truist(原SunTrust)商业地产总监Kathy Farrell讨论了该公司的雄心，并预测了2020年新采购机会的前景。

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的里雅斯特来年的商业目标是什么？

法雷尔：对我们来说，这将是前所未有的一年。作为全国第六大，我们对Truist能为商业地产业主和开发商做些什么感到非常兴奋。我们的目标是成为资本和解决方案的首要提供商。我们的目标是通过结合我们的本地关系、深厚的行业专业知识和广泛的市场知识来实现这一目标。

告诉我们你最近计划的一次成功的融资交易。

法雷尔：东南部的就业增长继续扩大，反映了强劲的经济环境，巨大的天气和良好的大学网络，以及其他促进向该地区移民的属性。鉴于这项活动，我们与我们的客户密切合作，建立新的先进和舒适的总部-区域和/或。

一个例子是亚特兰大市中心的Anthe m技术中心，在那里，我们担任了波特曼控股公司开发近600，000平方英尺的两笔独立建筑贷款的牵头行。这两座大楼都由医疗保险巨头Anthe M挂靠，第一座大楼计划于2020年上半年交付，第二座大楼预计于2021年开放。

这些建筑共享一个城市街区，提供综合的大堂空间，街道一楼的活化，八层的露台空间，可步行的交通和现场自行车设施。该位置靠近波特曼最近开放的Koda科技广场，它汇集了一个创新和充满活力的城市核心混合用途综合体。佐治亚理工学院是科达科技广场的主要租户，也有技术驱动的租户花名册。

2019年的资本市场格局，你得到了哪些关键的启示？

法雷尔：这里的环境竞争非常激烈。基金贷款人的激增、CMBS业务的复苏以及对LifeCoand的强劲需求，创造了一个促进贷款结构、同时降低定价的环境。随着投资者寻找回报障碍，全面的房地产估值推动了对更多结构化融资工具的需求。高级/次级贷款结构在上一次繁荣时期非常流行，现在又被市场接受了。所有这些竞争活动，加上对后期的关注，正在降低一些资本提供者的生产水平，即。关键是成为资本使用者是个好年景。

在这么长的增长周期中，什么是投资的避风港？

法雷尔：虽然我不是避险投资的专家，但我们一直将住房，尤其是多户住宅，视为稳定的财产来源，有着良好的天气周期。目前，一个重要的重点领域是经济适用房，这不仅需要很深的支付能力，还需要所谓的劳动住房。在我们大多数的大城市和高速增长的长城城市，一个中等收入或以下的四口之家正在支付不成比例的月收入租金。节制，大量新的豪华多户型，住房成本的增加，都导致了经济适用房选择的稀缺。

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低抵押贷款利率、高房价和建筑成本如何影响Truist的2020年计划？

法雷尔：对我们来说，关键是保持我们的纪律，保证新的机会。对于新建筑来说尤其如此，因为土地价格和劳动力成本都大幅增加，推高预算的速度超过了许多市场的租金增长率。此外，由于上限利率处于历史最低水平，房地产的价值仍然非常强劲，可能会按全额定价。目前，借款人的舒适度与总融资需求之间存在资金栈的缺口。梅斯贷款人和A/B结构正在逐渐填补这一空白。

除了预期的经济放缓，未来12个月的风险管理策略还应关注什么？

法雷尔：房产的使用方式及其对设计的影响现在是我们关注的焦点。以写字楼物业为例.以前房东和某公司签10年的租约，提供约定的面积和收取的租金。如今的写字楼租户对房东的要求越来越高。大堂空间设计、舒适的套房、灵活的工作空间、零售租户组合和交通便利都在租户决策过程中发挥着关键作用。

聪明的所有者正在认识到这一点，并适应为租户提供定制的、面向服务的解决方案。这种趋势发生在所有类型的财产。坦率地说，它需要在任何财产融资讨论的前沿和中心。

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