新晋行业TOP10的房企 新城控股的销售业绩继续保持稳步增长

作为今年唯一一家新晋行业TOP10的房企，新城控股的销售业绩继续保持稳步增长，今年1~11月销售金额及面积分别为1985.65亿元、1591.25万平方米，同比分别增长88.58%、106.18%。

房地产量价飙升的大时代已经过去。新城控股方面认为，楼市正在进入“房住不炒”的横盘时代，横盘意味着市场成交量基本恒定，不会再大起大落，房价也会基本横盘，不会大涨大跌。”

行业进入“横盘时代”

“在不可预期的不稳定市场中，相对保守的策略是更有效的。”新城控股方面表示，房企整体发展速度会减缓，预计2019年TOP20房企整体平均增速将降至30%左右。在去杠杆、降债务的大背景下，流入房地产的资金不会变得更多。没有更多资金滚动投入，增速下降是必然的。

针对目前多家房企提出降负债目标，并减少土地获取及投资，新城控股副总裁欧阳捷指出，对负债也不应过度排斥。在可预期的市场中，企业负债率略高并无大碍，只要现金流能够覆盖经营成本、还本付息，企业就没有问题。

新城控股方面强调，未来须当尊重市场需求的巨大变化，回归“从自住型客户→产品需求→土地属性的核心价值逻辑”。

新城控股方面向《每日经济新闻》记者表示，基于国家宏观调控逻辑，预判未来房地产市场将是“大稳小乱”、零增长区间的“横盘时代”。投机客退场、投资客谨慎、首置改善的自住客登堂已是大势所趋。

应注重不动产长期价值

客户换场，需求也大不相同。客群的关注点更多在于住房的长期价值，其中包括物业升值与租赁回报。因此，无论是项目地段、商业配套、产品品质、服务水平、维护保养都是无可回避的，这都关乎物业的租金收益。而未来转手机会、升值空间、接盘能力都需仔细考量，这关乎资产的长期价值。

欧阳捷指出，在“房住不炒”的定位下，核心地段住房价值虽在，价格却未必能够兑现。既没有合理的经营收益，也没有合意的物业升值，投资收益会明显缩水。如果是高端别墅产品，虽然极具价值，但曲高和寡，转手不易;如果是远郊普通住宅，虽然价格不高，却时空错位，时间成本高昂。

大幅提高效益并不一定意味着必须提高价格，快速回笼现金流同样可以提高资金使用效率、降低自有资金占用、提高项目财务收益。

在欧阳捷看来，企业不应以降低品质、减少配置、取消功能来挽回一些利润，因为这样做的结果是损失了企业好不容易建立起来的品质形象与品牌价值。而如何增效，就需要项目公司精准抓住客户需求，特别是在客户价值敏感点上做足功课，在观感质量上严格把关，虽然成本增加不多，却可以在市场蛋糕不会更大、企业竞争更加激烈的环境中脱颖而出。

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