如何利用故事的力量来推销更多

如果卖家忘了，我已经完成了从绘画墙壁和重新布置家具到取出垃圾的所有工作。如果我认为这有助于出售房产，我会做任何事情。所有这些事情都很重要，但我了解到，您还可以做一件额外的事情，让您的列表脱颖而出，创造热门话题并吸引更多买家。

我曾经在同一条街上卖过两块褐砂石。第一块褐砂石经历了梦幻般的翻新。它具有买家想要的每一种现代感，并且更好 - 所有美丽的旧触感仍然存在。它也完美地上演了。我只想说第二块褐砂石边缘粗糙。当然，它也是美丽的 - 但它没有新的厨房，所有的浴室都需要更新，电梯是一个潜在的死亡陷阱(我陷入其中)，最糟糕的是。。。它完全是空的。通常情况下，我会担心如何卖掉看起来很悲伤的空褐砂石。但这个属性有一个秘密武器 - 它带来了一个伟大的故事。Brownstone#2曾经是爵士乐传奇人物Billie Holiday的故乡。这是一个巨大的优势，而且我知道我可以将褐砂石附带的故事用作潜在的销售钩子。故事是独一无二的，历史是永恒的。这个家的主人将永远能够分享Billie Holiday曾经居住过的迷人故事。

讲故事是一种简单而有效的人类联系方式，故事是每个人都能理解和联系的。一个属性背后的故事可以作为一个谈话点，可以使一个属性令人难忘，可以作为一个钩子吸引更多的人来看看。一旦另一位经纪人向我展示了东村一栋旧楼的阁楼空间，我认为这可能适合我的一位客户。他给了我一个游览，向我展示了亮点，我想我会带她进去看看。她很有艺术气息和创造力，我认为公寓和社区可能是她的最佳选择。当我回到办公室时，我搜索了该列表的地址，并发现了一些奇怪的信息。事实证明，这座建筑是1980年代朋克场景的一部分 - 乐队在那里演出，很多派对都有。我认为这个故事让这个地产看起来更加前卫，更有趣。为什么经纪人不会分享这个故事?而不是打电话给我的客户并说，“我只是看着一个拥有强光的阁楼，一个厨师的厨房和一个屋顶平台，”(所有事情都在她的愿望清单上)。我说，“有机会购买一座历史悠久的建筑，这是东村开创性朋克运动的一部分。这是一个很棒的阁楼 - 华丽的厨房和户外空间!“我让她知道，不仅物业拥有她想要的一切，而且附加了特别的一点点历史，这不是翻新者可以做的事情。加。这是完全独特的财产。“我只看了一盏有光线的阁楼，一个厨师的厨房和一个屋顶平台，”(所有事情都在她的愿望清单上)。我说，“有机会购买一座历史悠久的建筑，这是东村开创性朋克运动的一部分。这是一个很棒的阁楼 - 华丽的厨房和户外空间!“我让她知道，不仅物业拥有她想要的一切，而且附加了特别的一点点历史，这不是翻新者可以做的事情。加。这是完全独特的财产。“我只看了一盏有光线的阁楼，一个厨师的厨房和一个屋顶平台，”(所有事情都在她的愿望清单上)。我说，“有机会购买一座历史悠久的建筑，这是东村开创性朋克运动的一部分。这是一个很棒的阁楼 - 华丽的厨房和户外空间!“我让她知道，不仅物业拥有她想要的一切，而且附加了特别的一点点历史，这不是翻新者可以做的事情。加。这是完全独特的财产。“我让她知道，这家酒店不仅拥有她想要的一切，而且附加了一些额外的特殊历史，而这不是翻新者可以添加的东西。这是完全独特的财产。“我让她知道，这家酒店不仅拥有她想要的一切，而且附加了一些额外的特殊历史，而这不是翻新者可以添加的东西。这是完全独特的财产。

自从出售曾经是爵士乐传奇之家的褐砂石以来，我的团队已经尽可能地使用讲故事来销售房产。要利用故事的力量出售房地产，请执行以下操作：

做一些研究：这听起来很明显，但大多数人根本就不这样做。尽可能多地了解建筑，住宅，社区或城镇。你能找到什么有趣的事实?

我曾经发现，我真正努力销售的建筑是由与帝国大厦相同的建筑师设计的。通过突出建筑原始设计师的着名艺术装饰根源，我能够采用陈旧的列表并为其注入新的活力。

使用你所发现的钩子：在一个安静的街区，一个典型的三居室公寓在买家市场或者有大量库存时很难卖出。但是，如果您可以挖掘一点历史，您可以使用这些信息来区分属性与具有相似特征的其他属性。例如，托马斯爱迪生的前工厂现在有公寓，这可以成为一个非常棒的故事。想象一下，告诉客户他们可以在一个世界上最伟大的发明家之一工作的空间中醒来!突然间，这不仅仅是一个公寓，它是一个以创新精神包围自己的机会!

让它变得令人难忘：当然，能够说某个曾经居住过某个地方的人，或者建筑是由最喜欢的建筑师设计的，这很酷。这是一个很酷的事实，但它需要令人难忘。当我得知这座建筑物时，我卖的是由帝国大厦建筑师设计的，我们制作了一个角色来代表建筑的氛围。不久，这座建筑就不是约翰街99号，而是“约翰德科大厦”。这个角色在我们的营销材料上有所体现，我们甚至还把他开了一个派对，开始在大楼里开展销售活动。

显然，并非每一件我们要出售的房产都沉浸在迷人的历史中。记得那时候有一个故事要讲，这是一个绝佳的机会，你可以用它来使房产从其他一切中脱颖而出。它也不一定是改变生活的心灵弯曲的故事。只知道一个区域是早期朋克场景的一部分是独一无二的，并坚持在人们的脑海中。如果这座建筑曾经是Tootsie Roll工厂的所在地(曾经是Dumbo)，那就告诉人们一个经典的糖果过去是在他们未来的家中制造的。还有谁能说出来?我相信在出售房产时可以使用我所拥有的每一种工具，故事是我的秘密武器之一。准备一份清单时，养成做一点调查的习惯，看是否有任何东西存在。你永远不知道什么时候你会偶然发现一个事实，这个事实会给你一个非常好的故事，一个很大的委员会可以效仿。

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