苹果可以从iPhone XR的成功中学到什么

苹果不再按型号细分iPhone的销售，所以我们必须依靠第三方数据来确定哪些型号的销量最好。 在2月份的盈利电话会议上，苹果只说iPhoneXR是它最受欢迎的型号，但没有给出任何迹象表明这意味着什么。

消费者智能研究伙伴的一份新报告可能会给我们一个更好的想法。 该公司称，在2019年第一季度，仅iPhoneXR就占了美国iPhone销量的38%。 iPhoneXS和XSMAX的总和还有21%(严重倾向于XSMAX)，而四种旧型号(7、7Plus、8和8Plus)合在一起，占其他41%。

这是我们对iPhoneXR流行的最佳看法。 有趣的是，这听起来是真的：在过去几个月里，我认识的每个人中，大多数人都选择了iPhoneXR。

虽然CIRP的报告只涵盖美国的销售，但很容易相信，iPhoneXR至少在国际上对iPhoneXS和XSMAX做得很好，在那里有更多的价格敏感的客户。

苹果本身并不追求市场份额，但如果它想制造人们真正想买的手机，它应该从iPhoneXR的成功中吸取这些教训。

每个人都抱怨苹果的东西太贵了，即使是一个优质的产品。 苹果经常谈论它带来的价值，但你买不起的产品是你买不起的产品，不管它有什么价值。 苹果公司只是默认，其产品在一些国际市场的价格是由于汇率和关税，但即使在美国，客户显然绝大多数选择了其最便宜的新手机。

苹果最昂贵的手机从来不是它的畅销书，但看看iPhoneXR是多么的占主导地位！

CIRP的报告包含了去年同一季度的数据，其中iPhone8和8Plus每一个都比非常昂贵的iPhoneX销售出去，并结合起来，在今年的新销售中占了比iPhoneXR更大的一部分。

从两年的时间来看，很明显，苹果的大多数客户，甚至是像美国这样富裕市场的客户，都认为$1000只是花在手机上的太多，不管它的功能如何。 即使是许多全新的高级手机买家的最高限额似乎也在800$左右。 苹果应该让这个价格的重心向前推进。

没有人会被$800美元的“交易价格”所愚弄。

苹果对iPhoneXR的正确看法是把所有重要的新东西都放在里面。 它有更高的边缘到边缘显示。 它有真正的深度模块，所以您可以使用面部ID和Animoji/Memoji。 即使它只有一个单一的后方相机，它是相同的广角相机在iPhoneXS，你仍然可以做肖像模式和调整景深（至少与人类受试者）。 它有相同的A12处理器。

iPhoneXR具有XS所有重要的吸引注意力功能：面部ID、动画、原型模式、A12，甚至边缘到边缘显示。

苹果最便宜的新iPhone削减了一些角落，但它没有削减能力或性能。 当你购买一个iPhoneXS或XSMAX，你正在支付更多的posh材料（如不锈钢边缘），一个更好的显示(OLED)，也许更大的存储选项。

我知道有几个人在过去的几个月里买了一个iPhoneXR，没有一个人选择了黑色或白色的型号。 他们都选择了一种活泼的颜色。 这是一个地区，较便宜的XR优于其价格更高的XS兄弟-黑色和银色，甚至黄金只是无法与少数精心选择的颜色选项竞争。

为什么便宜的手机应该有所有的乐趣？

颜色我手机不容易。 你必须以一种与需求相匹配的方式来管理不同颜色模型的生产，而且分销变得更加复杂，因为不同的颜色可能在不同的市场上更受欢迎。 但正如不是每个人都想要黑色或银色的汽车一样，也不是每个人都想要黑色或银色的手机。 也许苹果的更高层次的手机会卖得更好，如果它们不那么笨重的话。

科技媒体对OLED显示器感到兴奋，痴迷于真正的黑人和超高分辨率。 但是如果你的液晶显示器真的很好，就像在iPhoneXR中一样，大多数客户不会真正看到OLED的价值。

也许如果你的液晶显示器真的很好，公众就不能说它不是一个昂贵的OLED。 至少，不是在智能手机里。

iPhoneXR的分辨率可能较低，但由于大多数液晶显示器都有一个直的RGB条纹布局，而OLED则有一个Pen Tilelayout，因此在等效液晶显示器上，亚像素分辨率和密度实际上更好。 当你坐在那里阅读网页、电子邮件或推特时，每英寸的iPhoneXR的326像素看起来几乎和每英寸的iPhoneXS或XSMAX的458像素一样锋利。 而XR具有广泛的P3色域、真调、高最大亮度和高对比度等其他重要特征。

一些设备，如苹果手表，特别适合OLED的优势。 但也许，只是也许，这并不像我们第一次想到的那样需要一次高级电话体验。

当与某人谈论他们应该买哪个iPhone时，我一定要提到iPhoneXR没有3D触摸。 不可避免地，我不得不解释什么是3D触摸，因为即使苹果已经在iPhone、Mac Trackpads和苹果手表上使用了多年，一般公众似乎不知道它是什么。

几年后，公众不会“偷看”和弹出。

在我向某人展示如何使用它的一半时间里，他们表示惊讶的是，他们的手机一直都有这个功能，但他们从来没有让3D触摸他们经常习惯性的iPhone使用的一部分。 另一半的时间，我正在向一个人解释，谁想知道为什么他们的iPhone是滑稽的，他们意外触发了3D触摸功能，他们不知道他们有。

这是一个功能，对消费者来说没有足够的价值，即使它没有从iPhoneXR几乎完全没有被公众注意到。

也许是时候让3D完全触摸，降低成本和复杂性，而是建立更直观和可发现的接口快捷方式。

与苹果2017年的战略相比，iPhone8和8Plus看起来和感觉就像是一个“去年”的模式，而不是花哨的新的iPhoneX，苹果在2018年翻转了脚本。 iPhoneXR感觉像一个真正的兄弟姐妹的iPhoneXS，所有的功能和质量，用户真正关心，包括一个未来的设计。

也许苹果应该专注于这一点，使其最便宜的新车型不仅成为预期的畅销车型，而且成为“旗舰”iPhone。 也许，这是一个疯狂的想法，苹果应该放弃它的双i电话策略，以支持一个单一的iPhone，两个大小，从$800开始，所有的功能真正重要（相机）！ 没有一个真正不(3D触摸)。 苹果可以遵循苹果手表的模式，并在表面变化（如陶瓷外壳)或反映个人欲望而不是产品质量(如尺寸或存储量）的变化中解决标记的高端问题。

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