2019 . 3 . 27政策持续收紧 高周转低成本成为房地产行业关键词

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2014年对于房地产行业来说是特殊的一年。房地产经纪领域出现了多种创新模式，如爱屋吉屋、房多多、丁琪媛租房等。同年成立的Q-room.com力推独立经纪人，平安方浩尝试用保险经纪人兼职房地产经纪人。然而，这些创新模式并不成功，其中爱屋吉屋和平安方浩今年已经停止运营。去中介化和“泛中介”的模式是行不通的，所以服务中介成为了现在行业的主要方向。

成立于2012年的吴昊也加入了这股热潮。当时提出了全国性经纪人的概念，现在以职业经纪人为主。2018年，吴昊平台有80万经纪人，匹配销售额达到2000亿。

总结一下好房子的模式就是搭建一个互联网房产经纪服务平台，链接房源端和客户端。无论是全民经纪人还是专业经纪人，都是通过线上客户指导、线下认购、线上交易流程(交易、佣金结算等。).

谢杰，吴昊的CMO告诉36Kr，与2015年相比，吴昊从销售型的互联网房产电商平台转变为服务型的房产经纪服务平台。除了交易，现在吴昊进一步提供产品技术、金融、券商信用体系建设、资产管理等服务。

过去，吴昊总是专注于新的住房市场。在房源端，吴昊为开发商提供了数据驱动的匹配资源流，同时解决了售楼处获客渠道单一、房屋交易周期长、楼盘销售成本高等痛点。此外，吴昊还与碧桂园、世茂等企业有系统的连接，平台互联，标准统一，可以有效节省人力和线下沟通的时间成本。

在源头端，好房不是直接2C，而是服务机构的经纪人。吴昊开发了吴昊合伙人APP，提供信仆宝、助理宝等工具，帮助经纪人提高工作效率，改善经纪人与开发商之间的信息不对称。据报道，吴昊将很快为经纪机构提供二手房服务。

然而，目前房地产经纪服务的竞争已经非常激烈。在各家都在激烈争夺经纪人资源的情况下，如何考虑好房子？对此，谢杰认为，房地产行业不可能一家独大，因为市场规模很大，再加上房地产交易链条长，服务环节多，这个领域还是有自己的行业壁垒的。

“好房子不是一种强有力的控制。我们的态度很开放。我们把自己定位为类似淘宝的分享平台，汇聚买家、卖家、服务商，不断拓展上下游产业链，连接家居、装修、家政、供应链金融等优质服务商，构建生态平台。”

谢杰表示，2019年是政策持续收紧的一年。与2018年开发商冲千亿，追求50%以上的增长不同，2019年大部分企业更加理性，20%以下是常见的增长目标。在运营策略上，也强调现金流的高周转和对成本效益的强控制。虽然行业回归理性，但是落户政策的放宽是大势所趋，未来市场仍有很大机会。在这个过程中，吴昊希望用自己的产品和服务为开发者降本增效，帮助实现商业目标。

根据团队提供的信息，吴昊已经服务了世茂集团、碧桂园、华夏、恒大、保利等上百家开发商，其中百强房企基本都有合作。截至今年6月，平台房源总量近40万，访问量55万，交易量超过20万。公司业务已覆盖全国77个城市，其中一二线城市业务占比超过70%。

盈利模式上，一般业务以服务佣金为主，根据情况从两端收取交易额的1-2%；非传统的

2014年，吴昊获得软银数千万美元投资，2015年获得赢数珠宝7亿人民币投资，估值28亿人民币。2015年，吴昊与赢数珠宝签署了业绩对赌协议，但以失败告终。

谢杰告诉36Kr，对赌失败的主要原因是协议本身要求高性能。2016年，中国大部分城市开始发布限购政策，包括方浩在内的整个行业面临增长放缓的问题。然而，尽管对赌协议未能达到预期，但吴昊仍然是业内为数不多的成立至今，年增长率超过30%，且持续盈利的企业。

据悉，吴昊目前正在与新一轮融资进行沟通，未来1-2年将是吴昊独立IPO前的重要筹备阶段。2021年，公司计划冲刺IPO。

在团队方面，吴昊目前拥有1000多名员工，总部位于上海。其核心服务人员覆盖全国70多个城市。创始人兼董事长王美玲是中欧国际工商学院院长，新博集团董事长。她在房地产行业有着20年的丰富经验，创办了博思堂和博济堂。总裁兼CEO董向东，曾就职于国内外500强企业，拥有近20年的房地产、金融、酒店服务行业产业链运营管理经验。

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