6月15日 红星美凯龙艾嘉成立不到10个月 4月业绩完成率超过120%

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红星美凯龙(601828，股吧)旗下房产中介品牌红星美凯龙艾嘉成立不到10个月，4月业绩完成率超过120%。但作为经纪行业的新军，红星美凯龙从下游的装修行业切入房地产相关业务。能成功吗？

5月11日，新京报记者获悉，红星美凯龙旗下房产中介品牌“红星美凯龙艾嘉”创立不到10个月，4月业绩完成率超过120%，开店数量超过200家，成为房产中介行业不可忽视的新军。

但在业内人士看来，近年来券商行业竞争逐渐加剧。对于红星美凯龙这个大家庭来说，机遇与挑战并存，能否占据一席之地还有待观察。

构建“五维一体”一站式全产业链布局

据悉，红星美凯龙的家庭友好型商业模式围绕“家”的生态，即在房产代理、设计、装修、家居购物、家居养护等领域构建“五维一体”一站式全产业链布局。据悉，目前上海、北京、南京、合肥都在一起开放，并且正在快速向更多城市扩展。

值得一提的是，红星美凯龙艾嘉总裁冯全林是阿里巴巴集团原B2B中公铁军浙江大区副总经理，农村淘宝中西部大区总经理，农村淘宝核心建设者。

去年8月18日，红星美凯龙宣布成立其子品牌“红星美凯龙爱家”，正式进军房地产经纪行业。发布会上，冯全林介绍，目前已筛选出100家门店，预计未来3个月内实施100家，主要集中在上海中心区，分布在浦东、黄浦、杨浦、闵行等区域。对于红星美凯龙全家的全国布局，冯全林表示，首先会在北上广深布局，在南京、杭州等城市发展。同时将在郑州、合肥等省会城市进行业务探索和推广。红星美凯龙爱家以自营模式为主，加盟模式为辅，自营比例在80%左右。

虽然大众对红星美凯龙这个品牌比较熟悉，是其家居商场，但实际上红星美凯龙早已涉足房地产行业。

新京报记者了解到，红星美凯龙的子公司红星美凯龙全称为上海红星美凯龙房地产集团有限公司，成立于2009年。其主要业务范围涵盖商业运营管理、房地产开发和商业资产管理及出口。是一家综合性的房地产开发商。目前已入驻天津、重庆、苏州、太原、金华、青岛等53个城市，项目总数超百个。商业运营方面，红星美凯龙打造的“爱琴海购物公园”已在上海、苏州、天津、重庆等80多个城市布局。

知名地产分析师严跃进认为，红星美凯龙成立红星美凯龙艾嘉有很好的导向性。相比其他企业，这类企业此时正在转型，资金实力还是比较雄厚的。这种模式有一些优势，比如从买卖房屋的时候就开始介入后端服务，或者说可以捕捉到消费者所有的多层次消费需求，从房屋中介的撮合到后续的房屋装修、家具服务都是有积极意义的。

不过，严跃进也指出，如果品牌认同感不强，做了这些业务，业务线的专业性会受到考验，甚至受损，这是企业要注意的。

家装切入房地产相关业务机遇与挑战并存。

“这几年红星美凯龙的商业地产发展相当大。作为房地产下游行业，上游布局的情况比较少见。一般来说，房企向租赁、物业管理、商业地产op等下游领域渗透较为普遍

况且，张博表示，作为下游行业，未来无论是线上还是线下，通过传统手段获取流量的成本会越来越高。如果二手房交易业务与家装对接，会带来更大的溢价空间。

在互代理创始人、房地产与互联网研究院院长向看来，经纪业务是装修业务重要的上层场景业务，客户引导精准，场景优势明显。对于红星美凯龙来说，经纪业务是重要的获客场景。不能靠券商集中度的进一步提高和一家独大后的战略防御，而是主动出击的必然选择。

“向下拓展装修业务是经纪业务重要且必然的战略选择。场景契合度好，客户匹配度也高。这从现在科控股公司与万科的合作，科控股公司进一步拓展装修业务，我爱我家(000560，股吧)收购装修平台就可以看出来。”向表示，从经纪到装修，业务发展比较顺利，但从装修到经纪，这是一个跨领域、跨场景的创新。同时，不同于装修业务的大卖场零售模式，房产经纪业务门槛更高，更难规模化。目前，随着行业集中度的进一步提高，以及科控股公司作为一个海量创新平台的市场结构，新玩家的难度很大。

在此背景下，向指出，红星美凯龙的爱家，其实是红星美凯龙在传统大卖场模式受到挑战后寻找出路的一次战略实验。红星美凯龙给出的模式答案是多场景协同，全房地产产业链的服务平台。“目前来看，这样的合作能否有效切入上游房地产相关业务，还有待观察。只有提高效率，降低成本，才能做好工作。”项对说：

张博还表示，近年来经纪行业的竞争逐渐加剧，头部的份额在未来可能会继续增加。红星美凯龙一家能否占据一席之地，还有待观察。

新京报记者张晓兰

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