家具城外观有望翻倍

休斯顿的新零售商家具城(Furniture City)将于劳动节周末在这里开设第三个展厅，还有三件作品正在拍卖，因为它旨在填补店主认为价格低廉的空白市场的一端。该公司在Deerbrook Crossing购物中心租赁了空间，用作北本德大道和FM1960上40，000平方英尺的展厅。这将是该零售商的第一个购物中心，第一个展厅和直销店，也是迄今为止最大的德克萨斯州商店。

家具城始于2015年底，是凯文易卜拉欣(Kevin Ibrahim)欠下的一笔以信用为导向的推广业务，他在纽约的一家家族家具企业中长大。第二年，他在North Freeway开了一家21，000平方英尺的全系列商店，并在附近开了一家25，000平方英尺的商店。2017年，他在德克萨斯州圣安东尼奥的一个前La-Z-Boy家具画廊画廊开设了一个展厅。空间。在加州萨克拉门托的市场与易卜拉欣的家人合作，开设了第四个位置——最大的位置是60000平方英尺，这是除得克萨斯州兰乔科尔多瓦以外的得克萨斯州。

该公司还在德克萨斯州Sugar Land和德克萨斯州Willowbrook and Webster的商店进行租赁交易。易卜拉欣表示，如果一切顺利，糖地可能在今年年底前开业，而另外两家暂定于2019年第二和第三季度开业。

易卜拉欣说，他已经尝试进入Humble两年左右，终于找到了一个有效的财产。

他说，“这是一个巨大的机会。”“实际上，我每周要给Humble送货25到30次，所以这将有助于我们吸引许多根本不在25到30分钟车程内的客户。”

他补充说，家具城将是一个很好的公司-靠近零售家具集群，包括贝尔，独家家具，阿什利HomeStore，康涅狄格州和Rooms To Go。

易卜拉欣说，家具城的利基市场是“价格低廉、中位价低的好产品”，并专注于快递(如果客户准备好了，在48小时内)，以及有限的信贷选择。它通过Aaron的Progressive、Snap Finance和Acima Credit提供了出租给自己的选项，并通过synchron ization为信誉较好的消费者提供融资。

他说，家具城大约90%的业务是融资，而大约60%是通过租赁给自己的计划进行交易。

休斯顿的所有商店都有一个15，000平方英尺的仓库，位于零售商的商店后面。其主要供应商包括Ashley，Crownmark，Liberty，International Furniture Direct和AM Mattress，后者是一家提供装饰线的本地企业。

易卜拉欣特别表扬了阿什利，他说：“我无法告诉他们，他们为我们公司的成功做出了多大的贡献。”该公司从第一年的约60万美元增长到今年的约1500万美元。

但成功与家具城的营销策略有关——旨在填补低端市场的空白。易卜拉欣说，这是一个细分市场，市场上许多较大的公司都离开了，尤其是画廊家具公司，因为这100家公司都转向了“制造”故事和更好的商品。

易卜拉欣说，“他们比我成功多了。”“我该批评他们什么？我只是看到了一片空白，认为我可以有一个利基市场，而且它一直在工作。”

家具早期的成功没有使用任何传统的广告。易卜拉欣认为，今天的消费者不再需要看有广告的电视节目，听收音机里的广播，甚至不再需要打开邮箱里的广告邮件。

全市家具营销工作全部无纸化。Ibrahim坚持严格通过社交媒体渠道投放数字广告(主要是脸书广告)。尽管规模不大，但家具城是该地区家具店最大的社交媒体关注者之一，仅次于易卜拉欣画廊(Ibrahim Gallery)，仅次于画廊(Gallery)，拥有近87，000名关注者。

今年，Furniture Town在休斯顿市场的广告预算为48万美元，这还不包括基于点击的谷歌广告或电子邮件广告系列。这一切都是自学成才的Ibrahim在内部开发的，他说他花了很长时间看在线教程、测试方法和创建目标客户列表。

他说，“我可以在一个小时内把它们组装起来。”“周四开始我的推广……周日晚上结束推广。哇，根据我的想法，我将有一个20万美元的周末，而不用给我的印刷公司打电话，要求他们创作艺术品或等待它在邮件中到达，然后等待客户进入。

“太过分了。”

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