大数据是您进行销售的第六感

毫不掩饰,销售是一条吃不完,竞争激烈的职业。而且,如果还不够困难的话,那么买家现在比以往任何时候都更了解情况,更难与他们联系。结果,销售代表渴望对买方的思想和内心产生新的见解。

销售专业人员希望他们在理想的时间和信息中拥有水晶球或第六感,以突破所有噪音并吸引买家的注意力。我们没有超自然的力量,但现在有了大数据,这是每天发布的有关公司和个人的大量信息。在该数据中,我们可以找到销售代表金。

什么黄金?求购信号!销售代表可以深入了解新闻和事件,这些新闻和事件表明公司何时可以使用销售代表提供的产品或服务。根据触发事件销售的作者Craig Elias的说法,在销售过程中使用购买信号可以使响应率提高多达32%。

这是一个例子。如果您销售办公家具,您将很想知道潜在客户何时宣布他们要开设新办公室。然后,您可以通过及时,相关的上下文和有价值的消息与买方联系。销售代表应确定与潜在客户联系的最佳时机。一些例子:

1.职位发布。新员工意味着更大,更复杂的团队以及新主管。新的高管们一直希望通过新的想法和策略迅速产生影响。遭受组织成长痛苦的公司更愿意接受不同的解决方案。

2.扩展。进入新的,更大的办公室或新市场通常是增长指标。这些公司将接受更有效地扩展业务的解决方案,例如人力资源产品,软件,办公用品和旅行物流。

3.财务结果。监视季度报告。减少支出的公司希望纠正效率低下的问题,而增加支出的公司则希望进行优化和扩展。

4.并购。这是公司决定放弃无法使用的供应商服务和产品,并实施新的解决方案以削减成本并增加收入的时候。这些公司将在不久的将来审核其大部分组织结构和流程。

5.新投资。B轮或以上的资金要先于高增长,尤其是在销售和营销团队中。当公司获得额外的资金时,这意味着他们已经表现良好,并且将扩大预算和员工人数。

销售代表知道需要注意的购买信号。销售智能工具可自动监视市场中最强烈的信号,并将实时见解直接直接传递到其CRM系统或电子邮件收件箱。第六感怎么样?

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