对于iBuyers卖家付出了便利的代价

Buyer模型可能是新的，但似乎很快就会流行起来。

随着Zillow和Redfin等知名人士加入游戏，iBuyers的市场在过去四年中每年都在增长25%。

事实上，Zillow周三公布的第二季度财报显示其6亿美元季度收入中近40%来自其iBuying业务Zillow Offers。

虽然目前并不完全有利可图 - 该部门在第二季度损失了7100万美元 - 根据首席执行官Rich Barton的说法，Zillow Offer在上个季度的需求“非常令人印象深刻”，该公司向69,000名房主提出了要约。

但是，iBuyers究竟为家居卖家带来了什么?而且，这种商业模式是否能够在房地产市场低迷中幸存下来?

这就是Collat​​eral Analytics在最近关于该主题的论文中试图回答的问题，该文章深入探讨了iBuying概念的优势。

iBuying概念于2014年由Opendoor首次在凤凰城推出，为家居卖家提供了在几天内无忧无虑地在家中销售和关闭的机会。然后，iBuyer完成所有必要的维修并列出待售房屋。

“对于那些希望有可预测的销售日期且需要移动的有动力的卖家，可能距离当前位置很远，毫无疑问，iBuyers已经为传统经纪提供了一个受欢迎的替代方案，”Collat​​eral Analytics指出。

但所有这些便利都需要付出代价。

该论文剖析了该模型背后的数学，估计当他们使用iBuyer时，卖家最终支付的费用会增加13%到15%。这包括费用差异，比传统房地产代理商高出2%至5%，加上维修补贴，另外3%至5%用​​于支付iBuyer的流动性风险和持有成本。

该文件还指出，iBuying模式使这些公司容易受到许多风险的影响，包括需要保护空置房屋以及他们所依赖的自动估价模型可能会高估房产价值，从而造成损失。

如果房价下跌，他们也可能面临麻烦。

“iBuyer市场分析师未预测的房价下滑可能会带来破坏性，因为他们增加了他们的业务平台，特别是如果资本成本增加，”该报称。“与此同时，经济衰退恰恰是大多数卖家想要这种选择的时候。”

虽然Collat​​eral Analytics列出了几家在iBuyer模式上投入巨资的公司 - 包括Opendoor，OfferPad，Zillow Offers，Redfin，Realogy CataLIST，Perch和凯勒威廉姆斯的Keller提供- 它还指出只有拥有足够资本和市场的最有效公司分享可能会存活下来。

当然，这一切都取决于这个概念的吸引力，主要是有多少家庭卖家愿意为方便而付费。

“对于一些需要移动或需要快速提取股权的卖家来说，这当然是值得的，”该报称，“但市场中有多大比例的市场需要这项服务仍有待观察。”

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！