一个笨重的过程 - 沉重的文书工作和依赖于不断的沟通 -购房可能会有所改变。这种变化可能来自iBuyers。
快速购买和出售房屋的公司，iBuyers因其破坏性的房屋销售而引起全国的关注。虽然是一个关注度较低的主题，但是家居购买也会受到刚刚起步的iBuyer行业的新方法的影响，其中包括Zillow，OpenDoor，OfferPad甚至Keller Williams。
“这些公司的许多愿景的共同点是让家庭购买变得像在亚马逊上购买产品一样简单，”数据公司Attom Data Solutions首席执行官Rob Barber说。
然而，尽管地理位置不断扩大，该模型仍处于起步阶段，似乎集中在创造理想的客户体验而非巨额利润。
数字
OpenDoor表示，它每月购买和销售3,000套房屋。
该公司的通信和外联主管Cortney Read表示，OfferPad的数量达到了数百个。
Zillow自愿提供更多数据 - 它在2019年第一季度销售了414套房屋，其中大部分是在上一期间购买的，收入为1.285亿美元。
这笔金额超过了购置，翻新和持有成本仅$ 300,000。根据致股东的一封信，根据财产，Zillow的利润为2%，而利润低于1,000美元。
“我们的目标不是从房子的加价中获利，”Zillow总裁Jeremy Wacksman说。“我们的目标是正确评估房屋的价值以及出售房屋需要做些什么。”
为此，iBuyers利用数据和分析。但该公司表示，Zillow的房屋价值评估工具Zestimate与iBuying分公司是分开的，避免了操纵价格获利的机会。
虽然批量购买和销售可以提升iBuyers的底线，但他们所占据的市场梯队已经满足需求。
“IBuyers和凯勒威廉姆斯的价格也主要适用于首次购买者，可能是第二次升级买家，”Keller Williams运营总监Gayln Ziegler表示，他是测试阶段的Keller Williams该模型。
有些人认为这是iBuyers和个人购房者的潜在缺点。但是Wacksman认为这对家庭购物者来说是一个优势。
“我们认为Zillow优惠的一个真正伟大的承诺是，它将在市场上创造更多的股权，”Wacksman说，并补充说iBuyers的现金报价的吸引力可能刺激卖家，否则谁会推迟与他们分享他们的家。
Wacksman说，IBuyers迅速列出购买的房屋，向市场增加库存。当然，除非它们向投资者出售 - 根据Attom Data的数据，OfferPad和OpenDoor在2018年向投资者出售了十分之一的房子，这一比例自2016年以来每年上涨3%。
但这就是购房者今天对iBuyer的期望：
最低翻新标准。
轻松，数字化访问家庭和服务。
在代理和成本支出方面坚持传统。
装修标准
收购房屋后，iBuyers进行装修，这是任何卖家都会做的。
“我们主要专注于购买那些没有需要进行重大及时的翻新工作的房屋，”Wacksman说。
因此，Wacksman表示，每个Zillow Offers的家都应该期待质量标准，没有任何重大的复杂情况，例如管道故障或基础崎岖。
OfferPad实现了Read所描述的全面维修，超越了竞争对手的做法。
“我们在家里花更多的钱让它处于买家准备状态，”她说。“我们不仅仅是做油漆和地毯。我们会做灯具，我们会做家电，我们会做轻装修工作，台面，橱柜，美化。“
因为iBuyer已经投资了一个住宅，一个潜在买家有机会进行进一步的维修 - 尽管不是零 - 很渺茫。但是Wacksman设想了一个未来，任何装修都会在一次合作中注意到一个忠诚的买家的笨蛋，这样可以节省时间和资源。
在OpenDoor的情况下，一个不满的买家有一个30天的窗口来退回购买的住所，并获得他的钱回来少3%的费用。
容易接近
虽然大多数购房者在网上搜索房屋，但他们喜欢的房屋游览需要与业主协调，在某些情况下，至少需要一天的访问通知。IBuyers擦除了这种苦差事。
OpenDoor，OfferPad和Zillow Offer拥有的房屋空置，可在客户首选时通过公司的应用程序访问。
“我们一遍又一遍地听到买家喜欢在上班前，午休时间以及从学校接孩子的路上看房子，”OpenDoor发言人说道，该功能背后的理由。
这种便利也延伸到房地产交易中的关键时刻 -提出要约。OfferPad允许买家以数字方式提交要求仅提供联系信息和价格的优惠。虽然没有约束力地启动更严格的程序，但这与传统上提出要约所需的文书工作大不相同。
机会可能会吸引没有代理商的买家，但大多数人通过他们的房地产经纪人与iBuyer合作，形成一个与常规交易有许多相似之处的流程。
“我们与代理商一起工作的历史悠久，”OpenDoor发言人表示。“我们的目标是一致的 - 我们希望人们在准备好时感到有能力移动，而不仅仅是在必要时。”
在一个屋檐下
举例说明iBuyers的可靠性和速度意识形态是各种交易步骤的整合。确保抵押贷款安全是一个很大的问题，这往往会使买家绊倒。因此，iBuyers推出了自己的贷款服务，以简化流程。
Keller Williams，OpenDoor和OfferPad于2017年宣布扩大抵押贷款.Zillow去年加入了他们的行列。
“(它)是我们通过Zillow Offers推出的按需体验的关键部分，旨在通过无缝地融资并进入您的新家，方便地和在您自己的时间线上改变房地产交易，” Zillow Offers媒体和市场总裁Greg Schwartz在一份新闻稿中表示。
Wacksman说，该公司还计划设立股票和托管分支机构。
合并这些服务的概念并不新鲜 - 领先的经纪公司已经做到了。住宅房地产研究公司REAL Trends的总裁兼所有者史蒂夫•默里(Steve Murray)表示，IBuyers认为这是一个增长机会，但可能很难实现。他说，大型经纪公司只说服了30%的客户使用他们的抵押贷款延期。
“如果iBuyers达到或超过这个水平，那么他们将非常非常成功，并将为他们带来可观的利润，”Murray说。
继续传统
iBuyers在一系列市场中运营，跟随当地海关了解他们作为卖家的成本，包括代理商的佣金。
在这方面，从iBuyer购买房屋与传统交易几乎没有什么不同。而且，在任何情况下，都需要考虑普遍的问题。
城市研究所研究员Karan Kaul表示，确保价格反映房屋的公允价值。
Attom Data的Barber建议：“方法(iBuyer)就像你从任何人那里购买房屋一样。...我只想寻找家居功能和社区功能......如果结果是iBuyer正在出售房屋......我不知道这对我来说是否一定很重要。 “