赢得房地产谈判的10个技巧

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谈判是一门艺术，一种技能，也是一门科学。在房地产界，你必须知道如何谈判。在你进入谈判桌前，请熟悉以下10个技巧，以赢得任何房地产谈判。

1.永远不要太兴奋。

每一笔交易都很重要；但是，隐藏你的情绪。不要为了让自己看起来更好而过度分享。少说多听。沉默是最响亮的词。在两次沉默之间，对失去潜在交易的恐惧会吓到谈判桌上的另一方。这可以用于你选择的结果。

2.知识就是力量；了解你的目标。

知识就是力量。成功房地产投资者的自我教育。与你们国家的城市规划者取得联系。关于分区和使用的自我教育。知识对于卖家、客户、租客或买家来说，都是一种有价值的补充。总是互相增值，观察魔术的发展。

3.信任应该赢得，而不是失去。

这是一个基本的概念：永远不要说谎。谎言总会被发现，你会承担责任。你听起来不开心吗？号码

信任有杠杆作用。永远做正确的事。表现出值得信赖的行动，关注你谈判的成功。信任和谈判在房地产和其他领域共同发挥作用。

4.让他们以为自己在主持节目。

一个有用的策略是让对方认为自己的想法正在实现。谈判桌上的另一方的人应该总是放松的。有些人自然会相信自己能控制局面，这样对他们来说更舒服。用肯定的语言把球传给球场。

5.不要把这作为你的最后一笔交易。

有时，经纪人、卖家和买家的行为就好像他们面前的交易是他们一生中的最后一次交易。不要抱着这种心态交易。谈判桌上不是战场。谦虚和同理心永远不应该被认为是理所当然的。如果对交易采取强硬态度，对方会觉得不舒服。谈判是为了寻求双赢。专注于倾听眼前的问题并提供解决方案。

6.让对方先说。

首先，不要摊牌。许多谈判者坚持中间立场。保持安静，让对方先说。从那里开始导航。一切准备就绪后，请表达你的身材。您可以将其设置为低，以了解潜在的中间地带。你在这次谈判中处于领先地位。

7.了解房地产市场动态。

如果你是谈判专家，那么你应该了解当前的市场环境。有时市场价格会上涨。先了解事实，再联系谈判形式。两次交易不足以获得可靠的数据。

此外，你还应该知道导致房地产价格上涨或下跌的因素。例如，一个新的屋顶是增值的。旧屋顶是个损失。对当前的房地产气候有一个基本的了解会对你的谈判产生奇迹。如果你没有时间研究气候，请聘请专业人士。你将节省时间和金钱。

8.建立说服技巧数据库。

列出你最近的说服力。日常生活中练习。什么管用？什么？没有吗？写下你想要的，你说的和练习的结果。学习成功的技巧。随着时间的推移，你会找到最适合你的方法。保持一致和诚实。

9.摩擦和“不”被低估；和两个人交朋友。

你现在进入的是房产谈判技术主要技能。有些人不敢说不。这是一个缺点。明智地使用no和摩擦的力量可以极大地帮助你。摩擦是好的，只要不违反不过度兴奋或难以应付的规则。

例如，在交易中的正确时间说“不”对另一个人来说是没有说服力的。他们可能担心无法提供双赢的局面，也可能是资金紧张。即使是虚张声势，也不要害怕走开。拒绝的力量可以帮助你达到底线。

10.互相了解，研究各自的目标。

不了解对方是不利于谈判的。要创造双赢或者利用摩擦，就必须了解和考虑对方的目标。说对方专门做工业地产，正在找新的生产设施。凭借你的先验知识，你将能够更好地注意到工业地产的亮点。给对方一些提示，这将有助于引导他们走向下一个目标。理想情况下，暗示是微妙而有力的。只有和谈判桌上另一端的人熟悉了，这个操作才能完成。

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