一般来说，作为商业房地产的卖家，您有三种动机 - 尽可能快地以最低价格和最少的条件进行交易。简单吧?在实践中，它有点复杂。如果销售得当，您的产品将吸引众多不同的买家。以下是您可能遇到的每种买方类型及其定价预期的概述。
开发人员在房产可以产生的最高和最佳用途的推动下，开发商可以在重新使用，拆除和重建或新建筑方面查看一块商业房地产。开发商定价的关键是他们计算新建筑的最终价值，无论是租金还是销售价格。考虑的是诸如建筑成本，施工时间，城市批准，市场趋势和退出策略等。一般来说，开发商是富有的，一旦城市给他们开绿灯就可以关闭。他们将支付的价格?低。
投资者
如果您销售的建筑物有收入，那太好了!相对于市场的收入在哪里?租户有多稳定?租期还有多少?
简单来说，投资者将根据其风险承受能力来评估收入流。风险越高，他愿意支付的数字越低。有时候，投资者会购买空置楼。在这种情况下，制定了发起租赁的成本。考虑到市场租金，停工期，特许权，改进和经纪人费用。租赁发起的美元金额通常从购买价格中扣除，类似于给您批发价格(零售减去翻新费用)的汽车经销商。价格会支付吗?从低到低的中等。
区域外的占用者
SoCal的某些区域就是我所说的“捕手的手套”。意思是，当地买家的自然迁移倾向于他们的方向。通常，随着我们的盆地向这个方向发展，这种外流从西向东发生。奥兰治县吸引了来自洛杉矶的买家，内陆帝国吸引了来自奥兰治县和圣加布里埃尔山谷的居民。像洛杉矶港口或大安大略省地区的地理位置也可以具有全国吸引力。向东看的人们对建筑的可负担性和质量感到满意。在南加州新建地点的公司遭受了贴纸冲击。价格会支付吗?介质。区内居住者
这些业务是在您的建筑所在的社区内建立的。机会是他们的劳动力在附近，他们可能拥有一个近在咫尺的家，他们每月参加扶轮社和商会会议。另外，他们不想离开。价格会支付吗?中等偏上。
邻居
采取区域内居住者的所有组成部分，并与隔壁设施相结合，瞧。在他们现有的操作中加入一些粘性 - 额外的动力，多余的停车位，使用许可 - 以及繁荣。价格会支付吗?高。
现有租户
我已多次说过：您最好的买家通常是您现有的租户。为什么?他们比你更了解你的建筑。他们发现在位置和改进方面有很大的实用性。他们搬家的成本巨大。在某些情况下，您的交易成本，没有经纪人，通过向您的租户出售而减少，并且您的底线得到了增强。在您完成交易时，他们还会向您支付租金。价格会支付吗?从高到高。
黑天鹅
警告!这些比拉姆超级碗的胜利更为罕见。它们发生但不经常发生。定义为具有独特愿景，需求或要求的买家，只有您的财产才能填补，这些“天鹅”在高海拔中游泳。
最近的一些例子：一家啤酒厂经营者在一个体育场馆对面购买了一座工业建筑;由延税交易所激励的投资者;一个教堂出售现有的庇护所，并有一大笔现金用于新地点。价格会支付吗?非常高的图表。