在霍巴特这样的房地产市场，库存水平很低，倾向于采取收取最低佣金的策略。对于房地产专家汤姆帕诺斯(Tom Panos)来说，这不是他建议的策略。
当汤姆参观苹果岛时，他说：“这是一个底层游戏。”“供应商想要一个能给他们提供最好价格的代理商，我很少看到最便宜的代理商和最好的代理商是同一个代理商。
“供应商可能会选择支付更多，但我认为这是一个更安全的决定。”如果你雇了一个水管工，第二天就可以炒了他，但是在房地产领域，如果你选错了经纪人，你就被困住了。"
作为霍巴特动力区域大会的三位主旨发言人之一，Tom谈到了2019年成功的代理商将如何成为基于市场的代理商。
“这是一名特工，他知道自己不再需要拿到名单，拍下照片，放在橱窗展示。它涉及更多，”他说。“对于最好的经纪人来说，房地产真正的工作不是卖给第一个买家，而是找到最好的买家。
“在很多方面，当你列出资产时，你做的是产品发布，就像苹果发布新iPhone一样。”你要做的是成为营销界的世界级‘biw’。
“你知道这是一个注意力游戏。你必须吸引买家的注意力。一般来说，最受关注的房子也会得到最大的竞争——竞争最激烈的房子也会得到最好的价格。”
汤姆说，重要的是要认识到营销是“结合进行的，而不是孤立进行的”。
他说：“当买家看到一份房源清单时，他们会看一段视频，然后当他们看报纸时，他们会注意到那里有一个广告，因为他们被房子吸引了。”
“接下来的事情，你知道他们正在参加‘公开检查’。
“然后，因为特工们已经能够重新定位目标物体，他们变得非常聪明，所以它被喂给了他们的脸书。
“我给房产中介的信息是：做一个好人，做一个值得信赖的顾问，给人们提供很多信息，说实话，让这个过程变得容易。做一个知道如何通过营销渠道的运作找到房子确切买家的人很重要。”
汤姆说，对于一个正在考虑将房子推向市场的房主来说，人们永远不应该根据佣金或被告知房产价格来决定谁应该上市。
他说：“代理人没有设定市场，但市场决定市场。”
“明智的供应商会根据其他因素进行选择，例如跟踪记录、评论，或者代理商是否会一直进行大量营销并吸引许多买家。
“如今，人们在社交媒体上‘追踪’代理商。
“他们将检查特工约翰史密斯的脸书，以查明他的真相。
“因此，对于代理商来说，他们所做的一切都是为了建立或摧毁自己的品牌资产。”