给待售房屋定价的5个技巧

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如果你打算把你的房子放在市场上，确定要价是你要做的最重要的决定之一。不要愚蠢地认为可以从高要价开始，然后在需要的时候降低价格。如果你想快速卖掉你的房子，高估价格不是一个好策略。

当你给房子定价过高时，潜在的买主可能会忽视它。然后，当你最终降低价格的时候，买家会看到房子在市场上卖了多久，他们会假设你是一个绝望的卖家(这时候你可能就是这样的)。这标志着有更多的谈判空间。此外，如果你的价格太低，那么没有人愿意把钱留在桌子上。那么，如何确定一个合理的价格呢？

当地市场调查

卖家需要一段时间来了解当地市场。Zillow最近的一项调查发现，在2007年或之后购买的卖家中，17%的人更有可能将他们的要价作为购买价格。但卖家可能没有意识到的是，全国范围内，房子的价值已经回到了2003年的水平。所以，如果以2007年的价格作为销售价格的基础，可能会偏高。因此，了解你所在地区的住房价值变化是很重要的。Zillow等网站使您能够搜索和找到最近出售的与您拥有的房子相似的房子，并查看房价趋势、止赎状况和降价信息，以便您根据当地市场情况制定价格。

查看您的竞争对手。

当你在镇上开车的时候，请检查正在进行的比赛。有许多房子出售吗？以什么价格，在什么条件下？(房产移动应用可以帮你轻松获取这些信息。)如果你找到一个和你差不多的房子，而且已经卖了很久，可能说明买家认为房子的价格不正确。市场。一旦你看到“出售”的标志，请找出高于或低于其标价的价格。这会让你很好地了解市场的行为，以及它在定价方面有多活跃。

使用您的代理。

看起来很容易。但是，你不应该只是被动地听你经纪人的建议，或者相反，而是坚持自己最了解。相反，你应该有一个真正的对话，了解买家在这个市场的需求和房子的堆叠方式。你能做出改进，让买家愿意支付更高的价格吗？讨论你要出售的时间表，以及你是否应该根据这个时间表做出不同的定价。

检查你的房子。

是的，买方可能会聘请房屋检查员，但卖方也应该这样做。雇佣一个有执照的检查员来评估你家的主要系统(电气、管道、供暖、制冷、屋顶等)。).没有人的家是完美的，但卖家往往对他们从未遇到过问题的系统的昂贵维护需求视而不见。通常，卖方可能会同意以低于原始要求的价格购买产品，从而陷入困境。然后，一旦他们的房子签订了合同，在公开市场上停止销售10-20天，就会要求他们进行昂贵的维修或进一步降价。从积极的方面来看，如果系统在预检查后处于良好的工作状态，卖方可以将此信息用作营销工具。

现状核实

一旦你认为你已经想出了一个好价钱，把你自己放在买家的位置上，看看你想要的房子还能得到什么。通常卖家对房子的好感过于痴情，无法客观评价房产。一旦你开始环顾四周以这个价格出售的其他项目，你可能会对你的房子在当前市场的吸引力有更好的想法。

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